Что мешает вам получать хорошие заказы на тексты

Добрый день, коллега.

Сегодня мы с вами подведем итоги недавно проведенного опроса, и я открою вам несколько секретов для решения ваших проблем. И еще у меня для вас будет приятная новость :).

Но давайте обо всём по порядку.

Итоги опроса, проведенного совместно со Школой Юлии Волкодав, неутешительны:

 

Большинство авторов испытывает проблемы с поиском заказов

Посудите сами: только 18% опрошенных довольны своими результатами!

А вот какие конкретно проблемы волнуют читателей:

Не зря именно поиск заказчиков — больное место, ахиллесова пята, словом, проблемная вещь для подавляющего большинства веб-авторов, особенно веб-райтеров.

И это неудивительно: если работать на биржах и видеть каждый день копеечные проекты, на которые еще и очередь, вы невольно тоже начинаете считать, что это — норма.

И наоборот, чтобы проложить дорогу к дорогим заказам в достаточном количестве, вам нужно взять на вооружение совсем другое мышление и другие принципы.

Какие именно, я вам сейчас и расскажу. Приготовьтесь к погружению :).

 

1. Поверьте, что хорошие заказчики и вкусные заказы существуют

Если вы пока еще этого не видите, возьмите просто на веру.

Ведь если вы будете продолжать считать, что ваши тексты стоят 10 рублей за 1000 знаков, вы так и зачахнете в этом болоте.

К слову, на каждом вебинаре, который я провожу, находится несколько новичков, которые вообще отрицают саму возможность получать 1000 рублей и более за текст. И приходится показывать им скришоты заработка, убеждать, что такие заказы есть. Причем не только в продающих текстах, но даже в статьях (хотя, конечно, дорогие статьи продать тяжелее).

Пока вы не признаете этой аксиомы (доказанной многократно), дальнейший разговор просто бесполезен.

Впрочем, большинству моих читателей и слушателей присуще другое заблуждение: «Такие деньги платят избранным, мне этого не достичь».

Встречный вопрос: а что ВЫ сделали для того, чтобы вам платили больше?

Конечно, всем подряд платить хорошие деньги заказчики не станут. Но верно и обратное — не нужно быть семи пядей во лбу, становиться каким-то гением, чтобы зарабатывать.

Нужно только воплотить следующий принцип →

 

2. БУДЬТЕ экспертом и МЫСЛИТЕ как эксперт

Причем мышление здесь даже на первом месте (мыслить = быть).

Помните, недавно я говорил о ваших правилах в сотрудничестве с заказчиками? Если вы боитесь потерять заказ и ради этого снижаете профессиональную планку, пишете абы что — вы теряете экспертность.

Эксперт четко понимает, что, зачем и как он делает. Он работает на принципиально более высоком уровне, чем основная масса исполнителей.

Поэтому, чтобы стать дорогим веб-райтером, нужно решать задачи другого уровня:

— вы пишете статьи на узкие темы, в которых вы разбираетесь

— вы умеете создавать статьи особых типов, которые не под силу другим

— вы можете выполнить полную внутреннюю оптимизацию сайта, с составлением семантического ядра и перелинковкой

— вы можете обеспечить заказчику полную контентную поддержку сайта

Согласитесь, это заметно отличается от типичных задач в проектах на биржах.

В веб-копирайтинге требуемая экспертность изначально выше — продающие тексты писать сложнее и они требуют более долгого обучения. Но и здесь вы можете повысить свою ценность для заказчика, если решаете более узкие, более глубокие, более комплексные задачи.

Например, мы в Агентстве Трубадура не просто пишем одностраничники для инфопродуктов, а заодно можем проработать весь конвейер продаж заказчика, от подписной до постпродаж, с обучающими письмами, авторелизом, апселлами, допродажами и многим другим.

Специалистов, которые могут решать такие задачи на таком уровне можно пересчитать по пальцам. И поэтому мы всегда с работой :).

Станьте экспертом — и осознайте свою ценность для заказчика!

И тогда мышление эксперта позволит вам стать незаменимым для клиента. И оно же позволит вам видеть то, чего не видят другие.

 

3. Осмотритесь вокруг и найдите себе работу

Обладая определенным пониманием, вы начнете видеть проблемы на тех сайтах и в тех текстах, которые попадаются вам на глаза. Так почему же это не использовать?

Вы становитесь эдаким диагностом. То есть, можете видеть, что не так у клиента — или у потенциального клиента. Причем вы можете видеть проблемы даже не задумываясь.

Помню, когда я только начинал писать продающие тексты, я стал оценивать любую рекламу с этих позиций. Конечно, это был перебор, потому что помимо прямой рекламы есть реклама имиджевая, а текст на главную страницу интернет-магазина отнюдь не равен тексту одностраничного сайта. И со временем, с опытом вы начнете видеть отличия и судить более осторожно.

Но если вы, к примеру, видете, что на сайте отвратительные статьи, и четко знаете, как это изменить — почему вы это не используете?

Составьте очень краткий аудит, что можно улучшить, найдите контакты владельца сайта, и вышлите ему рекомендации с предложением своих услуг.

Конечно, не всегда это бывает разумно, потому что письмо может не дойти, а у заказчика не оказаться денег — нужно изучать вспомогательные факторы. Но именно на таком принципе основана главная стратегия прямого выхода на владельцев сайтов.

А это, к слову:

— самый перспективный источник заказов

— самый автономный вариант, чтобы не зависеть от бирж

— основной вариант выхода на дорогих заказчиков на статьи (300-400 рублей за тысячу знаков и более)

Если же вы продолжаете работать на биржах и других ресурсах →

 

4. Будьте сапожником с сапогами

Прежде всего здесь я обращаюсь к копирайтерам. Если вы пишете продающие тексты, то как вы можете не продавать нормально свои услуги?!

(А если вы веб-райтер, продающие тексты для вас тоже не будут лишними.)

Впрочем, этот интересный эффект я замечал даже за собой: бывает так, что для клиентов стараешься больше, чем для себя. Ведь они платят деньги, а вы себе — нет :).

Но надо это прорабатывать:

— составьте себе нормальное, эффектное УТП

— заполните как следует профиль продающей информацией и инструментами доверия

— и подавайте продающие заявки по всей форме, а не ограничивайтесь отписками!

— а еще лучше — сделайте себе продающий сайт

Каждый раз, когда вы отвечаете заказчику наспех и кое-как, ловите себя за руку и исправляйтесь, чтобы ваш ответ был образцом мини-продающего текста, где целевая аудитория — потенциальный заказчик с конкретными вопросами.

На этом основана главная стратегия эффективных ответов в проектах.

 

5. Играйте!

Конечно, я понимаю, что вы заинтересованы в получении заказа. И, скорее всего, волнуетесь, особенно на этапе роста.

И тем не менее нужно научиться не считать потенциальную прибыль и не зажимать кулачки, а просто расслабиться и играть.

Принцип игры в ответах на проекты заключается в том, что вы отвечаете ради ответа, ради тренировки, а не ради результата. Делаете всё, как следует, но ничего не ждете.

(И как эксперт вы осознаете, что именно вы можете решить проблему заказчика.)

В прямом выходе принцип аналогичный. Вы пробуете искать заказы, тестируете свои коммерческие предложения, темы и точки входа, пока не найдете эффективный вариант. И аудиты делаете без расчета, что вам сразу дадут заказ.

А еще принцип игры позволяет вам мыслить широко и креативно. Вы начинаете искать, где еще можно найти заказчиков. И в итоге выходите на паблики, рекламу на Авито, в газетах, раздачу визиток, звонки потенциальным клиентам… на самом деле есть десятки мест, где вас могут ждать заказчики!

Но для этого, конечно, нужно выйти из линейной модели: тендер на бирже — ваша заявка — копеечная оплата.

Я бы еще долго мог говорить об этом, но предлагаю вам поговорить в другом месте :). Ведь →

С 27 октября по 9 ноября мы проводим принципиально новый тренинг по поиску заказчиков с Юлией Волкодав. Да-да, две крупнейшие школы в обучении заработку на текстах объединились, чтобы показать вам эффективные варианты поиска клиентов :). Подробности ждите в понедельник.

 

Ваш тренер Трубадур