Кризисные явления на рынке, о которых вам не расскажут

Добрый день, коллега.

Сегодня хочу приоткрыть вам завесу тайны насчет того, что творится на интернет-рынке сегодня. Эти вещи затрагивают в основном веб-копирайтеров.

Помните, в начале лета мы говорили о глобальных кризисах — экономическом и политическом?

Но помимо названных вещей существуют кризисные явления в отдельных областях интернет-рынка, с которыми мы с вами связаны. Речь пойдет в основном о двух из них, по которым у меня есть кое-какая информация.

 

Кризис email-маркетинга

Интересная вещь: пока многие российские компании только задумываются о создании своих рассылок или просто идут к этому, эффективность самого email-маркетинга снижается. И эти опаздывающие могут опоздать совсем.

О чём идет речь:

Возрастает число рассылок (особенно в инфобизнесе).

Пока рассылки для вас в новинку, вы можете подписываться на всё подряд. Потом ваш электронный ящик начнет трещать от новых писем.

Пользователи Интернета страдают от переизбытка информации (не только в письмах)

В результате человек либо отписывается от большей части рассылок, либо практически перестает их читать. А чаще и то, и другое: вы оставляете самые нужные подписки, но редко изучаете внимательно.

С одной стороны, скорее всего вам некогда всё это читать. С другой, вам это просто надоедает.

Вы можете сказать, что эта проблема касается некачественных и слишком рекламных подписок.

Но ведь и качественные рассылки тоже сталкиваются с проблемой «усталости» читателя…

Спамеры просто взбесились :)

?Мы с вами уже привыкли к спаму. Но спамеры живут и здравствуют, находя всё новые обходные пути к нашим папкам inbox. Потому что пока есть спрос на их услуги, есть и предложение.

Но что интересно — в последний год спамеры стали «косить» под инфобизнесменов. Вы открываете ящик, а там письмо от тренера,  которого вы может быть и знаете, но точно не подписывались, с обращением по имени.

То есть, спам, ничем внешне не отличающийся от обычного продающего письма по базе подписчиков.

Как такое вышло? Говорят, спамеры взломали и увели подписные базы крупнейших наших сервисов — Smartresponder и JustClick.

И к обычному прессингу информации, на которую вы подписывались, добавляется изрядное число писем «левых» рассылок. Естественно, это не способствует доверию — ни со стороны подписчиков, ни со стороны почтовых сервисов.

Почтовые фильтры становятся всё жестче

У меня несколько раз возникали ситуации, когда письма массово попадали в спам на какой-нибудь платформе. Хуже всего, если это mail.ru (до половины всей базы).

В этом случае подписчики, по-моему, не видели мои письма даже в папке спама.

Защищаясь от спамеров-псевдоинфобизнесменов, сервисы вводят новые и новые фильтры. И уже Smartresponder рекомендует убрать из письма все упоминания финансов («заработок», «рубль», «зарплата», «доход» и даже просто цифры!).

Падают доставляемость, открываемость, переходы и продажи

Закономерный результат всего этого.

Страдают, прежде всего, инфобизнесмены в теме заработка. Но не только — думаю, ухудшаются дела у интернет-магазинов, компаний, делающих рассылки по своим клиентам, и так далее.

И даже если рассылка по совсем некоммерческой тематике, вряд ли она останется в стороне от этих процессов.

 

2. Кризис в инфобизнесе

Если о первом кризисе еще трубят, то о втором говорят только в кулуарах.

Конечно, это касается не всех инфобизнесов, а мой круг общения с коллегами ограничен. Но знакомые говорят о спаде продаж.

Причины во многом пересекаются с названными выше:

Растет число рассылок и инфобизнесов

Кстати, возможно, он уже и замедлился, потому что стартовать на этом рынке теперь стало тяжелее.

Но вы сами видите — предложений по обучению много, очень много. Особенно по разным видам заработка и бизнеса.

Например, в 2009 году, когда я начинал обучать, из коллег в теме заработка на текстах активно работала только Юлия Волкодав. Еще пара курсов сомнительного качества продавалась отдельно.

Сейчас число обучающих проектов в нашей теме идет на десятки, а число курсов, наверное, пошло на сотни.

Снижаются доставляемость и открываемость писем

Об этом уже сказали выше.

Снижается интерес к новым продуктам

Раньше подписчика можно было легко заинтересовать новым продуктом. Сейчас ему приходится выбирать между:

— разными тренингами одного автора

— курсами разных авторов в одной теме

— продуктами в разных темах

— разными типами обучения (ведь появились и качественные бумажные книги)

— и так далее

А многим, в конце концов, это просто надоело — то ли «помогли» плохие курсы, то ли скопилось слишком много информации по теме, то ли уже вышли на нормальный уровень заработка.

Полагаю, приток «свежих» людей замедляется

Я имею в виду совсем новых пользователей Интернета, еще не потерявших интерес к разным рассылкам и инфопродуктам.

Если верить найденным данным, сейчас Интернетом пользуется уже 67% населения России. Прибывают теперь представители старшего поколения.

(Кстати, немалое число наших учеников — пенсионеры, и они молодцы :))

На новых людей сразу же обрушивается лавина предложений и, думаю, они быстрее теряют интерес к инфопродуктам, чем это было у нас.

Снижается платежеспособность части аудитории

По России пока этого не скажешь, несмотря на замедление роста экономики и санкции.

А вот печальные украинские события сказались заметно.

Снижается эффективность источников трафика

Трафик — это новые посетители, которые превращаются в подписчиков и затем — в покупателей. Но коэффициент такого превращения падает, а реклама уже не окупается сразу, как раньше.

Общий итог: в инфобизнесе стало работать тяжелее

Конечно, это не значит, что копирайтеры инфобизнеса остались без работы, вовсе нет. Просто пришло время сделать кое-какие выводы.

 

Вывод 1: нужно следить за развитием рынка и его трендов

Тренд — это тенденция роста или падения спроса на что-либо.

Причем это может касаться и целых сегментов рынка, и отдельных тем.

Примеры небольших восходящих трендов: года 3 назад был бум на видеопродажники и высокий спрос на тексты для них от инфобизнесменов. В прошлом году выстрелило doodle-видео (рисованное).

Крупный тренд, который до сих пор растет, — это лендинги. Поэтому вам надо срочно научиться писать тексты для лендингов.

Другой тренд — усиление важности интересных статей для SEO.

А вот кризис в инфобизнесе — это нисходящий тренд целого рынка.

 

Вывод 2: пробуйте прогнозировать

Бывает так, что тренд падает до нуля — например, был ажиотаж на какую-то тему, а потом она полностью устарела.

Но чаще спад идет до какого-то уровня, а затем всё либо «устаканивается», либо начинается новый подъем.

Поэтому слишком уж пугаться не стоит. Скорее всего, ни инфобизнес, ни email-маркетинг никуда не денутся. Да, часть игроков уйдет с рынка, да, будут поиски новых решений, но наши с вами услуги по-прежнему востребованы.

 

Вывод 3: учитесь извлекать выгоду везде

Если вы видите восходящий тренд, логично сразу хвататься за новую тему и предлагать новую услугу, собирая все сливки (как в уже не совсем новых, но еще востребованных лендингах).

А что делать при снижении интереса?

Как ни странно, и здесь мы с вами можем оказаться в плюсе.

Ведь вполне очевидно, что в первую очередь пострадают те рассылки и инфобизнесы, которые ведутся из рук вон плохо. В том числе и с точки зрения текстов.

И если вы видите отвратительные письмо, рассылку, продажник, лендинг инфопродукта — срочно пишите их владельцам и предлагайте спасательный круг в виде ваших услуг!

Потому что у них будет две альтернативы: или заплатить вам, или уйти с рынка :).

Плохие тексты — непозволительная роскошь именно в кризисное время. Если на восходящем тренде не хватает исполнителей как таковых, то на нисходящем — профессионалов, способных решать проблемы заказчиков.

Поэтому не откладывайте обучение на потом, становитесь профессионалом и предлагайте качественные услуги. Они в тренде всегда!

Ну а лучшее решение для этого, как вы знаете, — интенсивное обучение на коучинге для копирайтеров :).

Ваш тренер Трубадур


Понравилась публикация? Поделитесь с друзьями!


The following two tabs change content below.
Сергей Трубадур
Копирайтер-маркетолог, руководитель Школы продающих текстов, основатель проекта