Добрый день, коллега.
В прошлой статье я обещал вам рассказать о том, как (и благодаря чему) росли мои собственные доходы во фрирайтинге.
Читайте — это станет практическим примером к той теоретической схеме, которую я вам дал.
Предыстория
Первые года два своей фрирайтерской жизни я был озабочен идеей поднятия СТАВКИ на огромную высоту.
Я просто представил, что подняв ставку до 1000 рублей за 1000 знаков, я смогу зарабатывать значительно больше, работая при этом меньше.
(К слову, слоган первой «Успехологии» так и звучал: как зарабатывать больше, работая меньше.)
Дальше логика была простой. На каких текстах можно получить такую ставку? Только на продающих (тогда я еще не знал, что она бывает и на статьях).
Попробовав создавать продажники, я понял, что мне это и нравится — больше, чем писать статьи.
А также попался на крючок известного мифа, подумав, что копирайтеры владеют миром (тогда я сильно переоценил роль текста в итоговой конверсии).
Сказано — сделано, и довольно быстро, даже резко я переквалифицировался в веб-копирайтеры.
Не без труда, конечно — в первое время писалось с трудом, а информация собиралась по крупинкам (методологии работы веб-копирайтера явно не хватало).
Тогда (в начале 2009-го) мне здорово помогли курсы и посты Павла Давыдова (увы, безвременно ушедшего).
Благодаря им я начал писать тексты для одностраничников. А поскольку они большие, я мог сразу получить заказ на 4 000 рублей.
Тем не менее, резко сменив специальность, я так же резко потерял в доходах:
— мой бренд только раскручивался, и заказов по новому профилю не хватало
— тексты для одностраничников заказывали не постоянно, а остальные заказы были мелкими (обычно одна главная страница)
— я писал еще медленно, неэффективно, сильно отвлекаясь на прокрастинацию
И при ставке в 400-600 рублей за 1000 знаков я пока еще зарабатывал на продающих текстах меньше, чем на статьях по 140-180 рублей.
В прорыв!
Рост доходов наметился, когда одностраничники стали заказывать чаще, а сами они стали больше (тогда я еще и за них часто принимал оплату по тысячезнакам).
Но реальный прорыв был связан с введением другой объемной, комплексной услуги — текстами для многостраничных бизнес-сайтов (сайтов-продавцов).
Концепцию единой работы текстов ВСЕГО сайта на продажи я впервые сформулировал еще весной 2009-го, когда написал о ней в статью для одного бизнес-портала (к сожалению, сотрудничество не состоялось).
Но моему удивлению не было предела, когда вместо одиночных главных действительно стали поступать заказы на целые такие комплекты. Осенью 2009-го я получил первые 3 таких заказа, каждый на 10-15 тысяч рублей.
Итак, этот реальный прорыв в доходах был связан с увеличением объемности предоставляемых услуг.
Только тогда я понял, что нет смысла гоняться за ставкой как таковой. Хотя тогда же моя номинальная ставка достигла вожделенной цифры — 1000 рублей за 1000 знаков с пробелами.
В полной мере, конечно, она относилась только к отдельным текстам. Для обеих основных услуг я шел на хорошие скидки. И они мне окупались, потому что объемная услуга намного выше по рентабельности, чем ряд отдельных текстов разным заказчикам.
В итоге в апреле 2010-го я впервые заработал в качестве копирайтера 43 000 рублей за месяц. Тогда в работу я получил сразу два многостраничника и один одностраничник.
Правда, весь этот год у меня происходили колебания доходов — в основном из-за неравномерности в заказах. В один месяц заказов не было вообще :). Зато к концу года я побил рекорд, подняв его то ли до 48, то ли до 52 тысяч.
К тому времени я:
— уже плотно занимался инфобизнесом
— начал поднимать личную производительность, чтобы успевать больше
— активно использовал апселлы (дополнительные продажи) своим заказчикам и начал составлять базу клиентов
Самое главное изменение в подходе к работе в этом году — я уже не ставил целью зарабатывать столько же, работая меньше. Я хотел зарабатывать больше, работая столько же.
Год качественного перелома
Начало 2011-го ознаменовалось двумя качественными изменениями.
Во-первых, я снова поднял ставку — довольно значительно. Если в августе 2010 года я «с голодухи» взялся писать одностраничник под ключ за 6000 рублей, то теперь он стоил все 12 000. С небольшими скидками старым заказчикам.
Изменение сопровождалось окончательным переходом на оценку работы не по знакам, а по текстам. И даже по целым сайтам (комплектам для одностраничника). Это избавило меня от многих недостатков «тысячезнаковой» системы.
В результате стоимость каждой тысячи знаков стала очень переменчивой — в зависимости от рентабельности работы. Для объемных заказов она меньше — и всё равно это мне выгодно. Для маленьких, наоборот, идет наценка.
Получается, что тысячезнак у меня может стоить и 2000 рублей, и 400 рублей :).
Стимулирование объемных заказов (как и старых заказчиков) стало основой моей ценовой политики.
А на сайте-визитке (в описании услуг) я выделил два своих направления-кормильца, убрав упоминание о заказе отдельных текстов в прайс.
Результат — еще большее акцентирование на двух основных услугах.
И что примечательно, часто заказы одного типа шли потоком: один месяц заказывают одностраничники, в следующий — комплекты для многостраничников.
К слову, с тех пор я по сути не повышал ставку, не считая отдельных мелочей. А кое-где даже снижал (с учетом рентабельности).
Второй прорыв этого года был связан с личной эффективностью.
Коллега порекомендовала мне мощный курс по тайм-менеджменту. Опираясь на него, я:
— начал серьезную борьбу с хронофагами (пожирателями времени)
— на постоянной основе начал пользоваться планировщиком (и делаю это до сих пор)
Кое-что я добавил и от себя — например, стал планировать день с учетом «творческих часов», когда пишется легче.
Несмотря на недоработки в этом направлении, моя производительность сильно выросла. А вместе с ней и доходы.
Ну а раскрученность бренда, наработка критической массы заказчиков, основательный запуск сарафанного радио — всё это позволило мне выровнять поток заказов (убрав простои) и вообще не искать заказчиков.
(Последний раз я сам отписывался в проектах в начале 2011-го, до этого захаживал с большими перерывами.)
Конечно, здесь уже трудно говорить о точных финансовых результатах. Повышение личной эффективности помогло мне скорее удерживать доход при сокращении времени работы — ведь инфобизнес стал «есть» всё больше времени.
Поэтому последний рекорд, который я поставил именно на текстах, был примерно 58 000 рублей. Это было уже весной 2012-го (если не ошибаюсь), когда я уже начинал организовывать свое Агентство.
Вообще за 2012 год в моей работе всё кардинально перевернулось — благодаря Школе и Агентству. Но это уже другая история :).
Вместо эпилога
Этот маленький финстриптиз я организовал не похвальбы ради.
Да и похвалиться здесь нечем — зная о 80 тысячах рублей некоторых коллег :).
Важнее здесь другое:
— нормальные заработки во фрирайтинге — есть (снимайте ментальные ограничения, как очки с глаз)
— источников роста доходов у фрирайтера значительно больше, чем один только подъем ставки
— а личный маркетинг не ограничивается продажами
Ну и главное — мой путь был извилист.
Во-первых, я часто совмещал разные источники заработка, и из-за этого не смог показать вам лучших результатов именно на текстах.
Во-вторых, к своим результатам я шел довольно долго, совершая при этом кучу ненужных ошибок.
Вы же можете пройти этот путь более ровно и быстро. Хотите? 🙂
Ваш тренер Трубадур
Что еще написал Сергей Трубадур (Посмотреть все)
- Школа переехала - 02/07/2015
- Чему меня научил свой бизнес - 06/04/2015
- Реорганизация Школы Трубадура (!) - 23/03/2015
- Самозванцы в веб-копирайтинге - 17/03/2015