Хроника роста доходов одного фрирайтера

Добрый день, коллега.

В прошлой статье я обещал вам рассказать о том, как (и благодаря чему) росли мои собственные доходы во фрирайтинге.

Читайте — это станет практическим примером к той теоретической схеме, которую я вам дал.

 

Предыстория

Первые года два своей фрирайтерской жизни я был озабочен идеей поднятия СТАВКИ на огромную высоту.

Я просто представил, что подняв ставку до 1000 рублей за 1000 знаков, я смогу зарабатывать значительно больше, работая при этом меньше.

(К слову, слоган первой «Успехологии» так и звучал: как зарабатывать больше, работая меньше.)

Дальше логика была простой. На каких текстах можно получить такую ставку? Только на продающих (тогда я еще не знал, что она бывает и на статьях).

Попробовав создавать продажники, я понял, что мне это и нравится — больше, чем писать статьи.

А также попался на крючок известного мифа, подумав, что копирайтеры владеют миром (тогда я сильно переоценил роль текста в итоговой конверсии).

Сказано — сделано, и довольно быстро, даже резко я переквалифицировался в веб-копирайтеры.

Не без труда, конечно — в первое время писалось с трудом, а информация собиралась по крупинкам (методологии работы веб-копирайтера явно не хватало).

Тогда (в начале 2009-го) мне здорово помогли курсы и посты Павла Давыдова (увы, безвременно ушедшего).

Благодаря им я начал писать тексты для одностраничников. А поскольку они большие, я мог сразу получить заказ на 4 000 рублей.

Тем не менее, резко сменив специальность, я так же резко потерял в доходах:

— мой бренд только раскручивался, и заказов по новому профилю не хватало

— тексты для одностраничников заказывали не постоянно, а остальные заказы были мелкими (обычно одна главная страница)

— я писал еще медленно, неэффективно, сильно отвлекаясь на прокрастинацию

И при ставке в 400-600 рублей за 1000 знаков я пока еще зарабатывал на продающих текстах меньше, чем на статьях по 140-180 рублей.

 

В прорыв!

Рост доходов наметился, когда одностраничники стали заказывать чаще, а сами они стали больше (тогда я еще и за них часто принимал оплату по тысячезнакам).

Но реальный прорыв был связан с введением другой объемной, комплексной услуги — текстами для многостраничных бизнес-сайтов (сайтов-продавцов).

Концепцию единой работы текстов ВСЕГО сайта на продажи я впервые сформулировал еще весной 2009-го, когда написал о ней в статью для одного бизнес-портала (к сожалению, сотрудничество не состоялось).

Но моему удивлению не было предела, когда вместо одиночных главных действительно стали поступать заказы на целые такие комплекты. Осенью 2009-го я получил первые 3 таких заказа, каждый на 10-15 тысяч рублей.

Итак, этот реальный прорыв в доходах был связан с увеличением объемности предоставляемых услуг.

Только тогда я понял, что нет смысла гоняться за ставкой как таковой. Хотя тогда же моя номинальная ставка достигла вожделенной цифры — 1000 рублей за 1000 знаков с пробелами.

В полной мере, конечно, она относилась только к отдельным текстам. Для обеих основных услуг я шел на хорошие скидки. И они мне окупались, потому что объемная услуга намного выше по рентабельности, чем ряд отдельных текстов разным заказчикам.

В итоге в апреле 2010-го я впервые заработал в качестве копирайтера 43 000 рублей за месяц. Тогда в работу я получил сразу два многостраничника и один одностраничник.

Правда, весь этот год у меня происходили колебания доходов — в основном из-за неравномерности в заказах. В один месяц заказов не было вообще :). Зато к концу года я побил рекорд, подняв его то ли до 48, то ли до 52 тысяч.

К тому времени я:

— уже плотно занимался инфобизнесом

— начал поднимать личную производительность, чтобы успевать больше

— активно использовал апселлы (дополнительные продажи) своим заказчикам и начал составлять базу клиентов

Самое главное изменение в подходе к работе в этом году — я уже не ставил целью зарабатывать столько же, работая меньше. Я хотел зарабатывать больше, работая столько же.

 

Год качественного перелома

Начало 2011-го ознаменовалось двумя качественными изменениями.

Во-первых, я снова поднял ставку — довольно значительно. Если в августе 2010 года я «с голодухи» взялся писать одностраничник под ключ за 6000 рублей, то теперь он стоил все 12 000. С небольшими скидками старым заказчикам.

Изменение сопровождалось окончательным переходом на оценку работы не по знакам, а по текстам. И даже по целым сайтам (комплектам для одностраничника). Это избавило меня от многих недостатков «тысячезнаковой» системы.

В результате стоимость каждой тысячи знаков стала очень переменчивой — в зависимости от рентабельности работы. Для объемных заказов она меньше — и всё равно это мне выгодно. Для маленьких, наоборот, идет наценка.

Получается, что тысячезнак у меня может стоить и 2000 рублей, и 400 рублей :).

Стимулирование объемных заказов (как и старых заказчиков) стало основой моей ценовой политики.

А на сайте-визитке (в описании услуг) я выделил два своих направления-кормильца, убрав упоминание о заказе отдельных текстов в прайс.

Результат — еще большее акцентирование на двух основных услугах.

И что примечательно, часто заказы одного типа шли потоком: один месяц заказывают одностраничники, в следующий — комплекты для многостраничников.

К слову, с тех пор я по сути не повышал ставку, не считая отдельных мелочей. А кое-где даже снижал (с учетом рентабельности).

 

Второй прорыв этого года был связан с личной эффективностью.

Коллега порекомендовала мне мощный курс по тайм-менеджменту. Опираясь на него, я:

— начал серьезную борьбу с хронофагами (пожирателями времени)

— на постоянной основе начал пользоваться планировщиком (и делаю это до сих пор)

Кое-что я добавил и от себя — например, стал планировать день с учетом «творческих часов», когда пишется легче.

Несмотря на недоработки в этом направлении, моя производительность сильно выросла. А вместе с ней и доходы.

Ну а раскрученность бренда, наработка критической массы заказчиков, основательный запуск сарафанного радио — всё это позволило мне выровнять поток заказов (убрав простои) и вообще не искать заказчиков.

(Последний раз я сам отписывался в проектах в начале 2011-го, до этого захаживал с большими перерывами.)

Конечно, здесь уже трудно говорить о точных финансовых результатах. Повышение личной эффективности помогло мне скорее удерживать доход при сокращении времени работы — ведь инфобизнес стал «есть» всё больше времени.

Поэтому последний рекорд, который я поставил именно на текстах, был примерно 58 000 рублей. Это было уже весной 2012-го (если не ошибаюсь), когда я уже начинал организовывать свое Агентство.

Вообще за 2012 год в моей работе всё кардинально перевернулось — благодаря Школе и Агентству. Но это уже другая история :).

 

Вместо эпилога

Этот маленький финстриптиз я организовал не похвальбы ради.

Да и похвалиться здесь нечем — зная о 80 тысячах рублей некоторых коллег :).

Важнее здесь другое:

— нормальные заработки во фрирайтинге — есть (снимайте ментальные ограничения, как очки с глаз)

— источников роста доходов у фрирайтера значительно больше, чем один только подъем ставки

— а личный маркетинг не ограничивается продажами

 

Ну и главное — мой путь был извилист.

Во-первых, я часто совмещал разные источники заработка, и из-за этого не смог показать вам лучших результатов именно на текстах.

Во-вторых, к своим результатам я шел довольно долго, совершая при этом кучу ненужных ошибок.

 

Вы же можете пройти этот путь более ровно и быстро. Хотите? :)

Ваш тренер Трубадур


Понравилась публикация? Поделитесь с друзьями!


The following two tabs change content below.
Сергей Трубадур
Копирайтер-маркетолог, руководитель Школы продающих текстов, основатель проекта