Готовы 1 месяц проработать БЕСПЛАТНО?

Добрый день, коллега.

Каждые пару месяцев меня просто заваливают предложениями типа: «Готов поработать 1 месяц бесплатно вашим помощником».

Эти предложения вызывают у меня удивление. И сейчас расскажу, почему.

В целом, конечно…

 

Сам подход не так уж и плох

Если вы придерживаетесь принципа «Ни строчки бесплатно», я с вами не соглашусь.

Поработать немного «за идею» — не что иное, как перенос в нашу сферу одной из тактик продаж .

Помните, мы обсуждали тестовые работы? При том что мы рекомендовали вам не браться за неоплачиваемые тесты, от себя я добавил:

Иногда можно показать кусочек работы заказчику, даже когда он не просит тест, — чтобы выделиться среди конкурентов.

Это был намек на интересную тактику продаж — « дать, чтобы взять ». Сначала вы делаете что-то для клиента бесплатно, а уже потом продаете.

В инфобизнесе такие двухшаговые продажи используются очень активно. Постепенно внедряют их и в малый бизнес.

Есть примеры и среди других фрилансерских профессий — например, специалисты по чистке звука часто показывают демо-примеры прямо в проекте.

Во фрирайтинге же это не сильно распространено. И вы можете в некоторых случаях показать заказчику небольшой кусочек работы. Или дать полезный совет (самый профессиональный, но сложный подход к ответам в проектах).

Но речь идет именно об отдельных кусочках текста или советах. Которые стоят вам несколько минут работы — а то и ничего не стоят. То есть, когда это рентабельно.

Но когда вам предлагается поработать бесплатно целый месяц? Без каких-либо гарантий?

Думаю, в ответ на такое предложение заказчика вы оправите его в Антананариву :).

Но тем не менее участники названного тренинга сами предлагают месяц бесплатной работы. И это действительно удивляет.

 

Взглянем на пример типичной заявки:

Я в течении 1 месяца готов выполнять совершенно бесплатно любую работу в Вашем любом проекте.

Пояснение: дело в том, что мною на данном этапе осваивается профессия М.И.П. (Менеджер Интернет Проектов) в ***.

А уже дальше каждый участник пишет, что именно он умеет: кто писать, кто сайты делать, кто контекст…

В тексте-описании этого тренинга утверждается, что «МИП» — одна из самых востребованных профессий в 2013 году. И на этом, вероятно, основана готовность участников тренинга месяц работать бесплатно.

Еще, как объяснил мне один из соискателей, — работа идет параллельно с самим тренингом. Как практика к нему.

Получается как бы испытательный срок без отрыва от обучения.

На первый взгляд вроде бы логично. Но есть…

 

Целая куча минусов

1. Размытый прицел.

Судя по всему, на тренинге готовят эдакого терминатора универсала, который и чтец, и жнец, и на

 дуде игрец. Ему нужно уметь попросту всё .

Но если вы знакомы с принципами позиционирования, то знаете, что больше ценятся как раз узкие специалисты.

У меня же, судя по всем заявкам, сложилось впечатление, что ко мне просятся в разнорабочие . Ведь в заявках так и говорится: «дайте мне любую работу, и я ее сделаю бесплатно».

Но ведь это уже не менеджер .

 

2. Непонятно, кем вы будете работать

Повторюсь: это уже не менеджер, а помощник . Со средней зарплатой 5-10 тысяч рублей в месяц. А не от 50, как обещают в продажнике.

Вероятно, на тренинге говорят: сейчас вы поделайте грязную работу, потренируйтесь, это пригодится, ведь менеджер должен уметь всё .

Подобным образом готовили менеджеров и в нашем университете. Они по чуть-чуть изучали множество совершенно ненужных им предметов со всех других факультетов. Включая, например, наши стройматериалы, сопромат, строительные машины…

Я не совсем согласен с такой формой обучения.

Да, менеджер проектов должен уметь контролировать нанятых им фрилансеров. И для этого понимать, что они ему подсовывают.

Но в обычном случае ему гораздо важнее быть управленцем . А также немного продажником.

Кроме того, в моем Агентстве менеджер выполняет роль редактора. Поэтому на роль менеджера я взял лучшего копирайтера. Изначально — узкого профессионала, а не универсала.

И, внимание: мои разнорабочие не имеют к менеджеру никакого отношения . Они как делали только грязную работу, так и делают :).

Конечно, элементы такой схемы имеют право на жизнь — кое-что из грязной работы менеджеру всё-таки перепадает.

Но я предпочитаю брать на эту роль людей уже готовых, хорошо знающих «кухню» — а не «воспитывать» их на грязной работе.

 

3. Не такая уж и востребованная профессия

Если говорить о помощниках — да, они востребованы в большом количестве. Но на малую оплату.

Вакансий же менеджера с хорошими заработками не так много. Точнее, совсем немного.

Например, у меня все вакансии менеджеров сейчас закрыты. А вот новых помощников привлекаю регулярно. На узкие фронты работ — например, работу с партнерами.

И есть большой шанс, что и вы останетесь на первой позиции, так и не став менеджером.

С другой стороны, и интернет-бизнесменов, к которым можно наняться, не так и много.

Ну и главный минус:

 

4. А где рентабельность?

Целый месяц работать просто так? Пускай и не целый день? Без гарантий трудоустройства?

Даже если это идет как практика к тренингу, который длится полтора месяца — я не понимаю . Вы же тратите на это целый день, не успевая за месяц вообще ничего заработать!

Тогда как, например, на нашем коучинге вы точно так же ищете заказчика (или заказчиков) параллельно с обучением — но ЗА ДЕНЬГИ .

Также я не понимаю, зачем идти в разнорабочие, в помощники, если можно за те же полтора месяца получить квалификацию веб-копирайтера (тоже в Школе). Квалификацию узкого специалиста с хорошими возможностями в заработке.

(И даже с б о льшими, чем у разнорабочих, шансами стать в будущем менеджером проектов — благодаря профессионализму в веб-копирайтинге и знаниям маркетинга.)

Я бы и не написал эту статью, если бы двое из соискателей не оказались моими давними читателями.

Тогда бы у меня не возник вопрос: неужели за 3 года нельзя было стать успешным фрирайтером, а не проситься в помощники с сомнительной перспективой оклада в 5-10 тысяч рублей?!

Тогда как девушка-новичок всего за 1 год стала моим ведущим копирайтером и менеджером Агентства?

Ну не понимаю я! А вы? :)

Ваш тренер Трубадур


Понравилась публикация? Поделитесь с друзьями!


The following two tabs change content below.
Сергей Трубадур
Копирайтер-маркетолог, руководитель Школы продающих текстов, основатель проекта