Добрый день, коллега.
Меня часто спрашивают, что еще можно почитать по копирайтингу, помимо электронных книг, аудио и видео.
Первым у меня напрашивается ответ: для работы вполне хватит и обучающих материалов. Точнее, эти материалы имеют узкую, конкретную, практическую направленность — в отличие от более общих печатных книг.
Но для:
— расширения вашего кругозора
— пополнения арсенала «продажных фишек»
— повышения ваших личных продаж
— перехода от мышления копирайтера к мышлению маркетолога
— вы, конечно же, можете почитать и что-то еще.
Что именно?
Я расскажу вам о своей собственной библиотечке.
И сначала — порадуюсь успехам своих коллег, выпустивших собственные книги по копирайтингу.
Своя печатная книга — это круто
Особенно если издана за счет издательства (и если толковая) :).
Успехов в этом достигли двое моих коллег:
Денис Каплунов с «Копирайтингом массового поражения»
Я считаю Дениса настоящим эрудитом — взять хотя бы его познания в афоризмах, большую библиотеку прочитанных книг и подкованность во многих вопросах. Неизмеримо большие, чем у меня.
(Понятие «эрудит» здесь абсолютно не исключает понятия «практик» — скорее наоборот.)
В своей книге Денис системно подал приемы копирайтинга массового поражения.
Дмитрий Кот. «Копирайтинг. Как не съесть собаку»
Дмитрий — вообще человек, успевающий всё. Как говорят, наш пострел — везде поспел :).
Он успевает руководить Агентством, где с ним трудится несколько человек, общаться с клиентами, писать и вычитывать тексты, проводить вебинары, ездить на тренинги, выпускать продукты и вести интенсивные рассылки. Как он успел еще и книгу написать — ума не приложу.
Но, как видите, успел — и, судя по описанию, тоже порядком нафаршировал книгу практическими советами и работающими фишками :).
К сожалению, я еще не прочитал ни одну из этих книг (хотя уже заказал).
Я вообще давно ничего не читал по работе. И многие книги, которые у меня есть — в аудиоверсиях.
Так что и библиотечка, о которой я расскажу, частично представлена у меня в формате аудио.
Поехали.
Мария Блинкина-Мельник. «Задачник копирайтера»
Это самая первая книга по копирайтингу, которую я купил еще в 2004 году — на следующий день после того, как впервые ознакомился с этим термином :).
Читать было интересно, но профессия меня не вдохновила. Ведь книга о работе копирайтеров из офлайновых рекламных агентств: нейминг, слоганы, медиапланирование…
Поэтому тогда я отложил копирайтинг в сторону и занялся сперва журналистикой, затем веб-райтингом. И только полноформатные продающие тексты меня вдохновили стать копирайтером (с приставкой «веб-»).
Дэвид Огилви «О рекламе»
Классическая, красиво оформленная книга, которая должна быть в библиотеке каждого копирайтера. На этом, правда, практическая ее направленность для нас с вами заканчивается: по книге вы не научитесь писать продающие тексты (тем более для Интернета).
Но зато:
— узнаете многое из истории рекламы
— увидите образцы эффективной рекламы
— узнаете множество интересных тонкостей — от выворотки до уместности использования эротики.
Остальные мои книги — больше по маркетингу и продажам, чем по копирайтингу.
Джек Траут и Эл Райс «Позиционирование. Битва за умы»
Джек Траут и Стив Ривкин «Дифференцируйся или умирай»
Если вам недостаточно «УТП фрирайтера», рекомендую прочитать (или прослушать) обе эти книги последовательно, начав с «Позиционирования». Первая откроет глаза на концепцию в целом, второе даст вам конкретные инструменты дифференцирования.
Как бы не ругали эту концепцию, а она по-прежнему работает. И мне эти книги дали очень много: умение определять УТП, свой подход к брендингу и слоганам и многое другое.
А УТП-копирайтинг весьма пригодился в работе веб-копирайтера.
Александр Левитас «Больше денег от вашего бизнеса»
Мое свежее приобретение: когда я заинтересовался книгой, в печатном варианте ее просто не было (сейчас ее переиздали).
Эта книга стала моей путевкой в сами продажи. Ну а главной практической пользой стало перенесение принципов продаж на личный маркетинг фрирайтера.
Когда-нибудь я поделюсь своими наработками — а пока читайте книгу. Не могу назвать ее первоисточником, потому что автор сам «академист» и популяризатор приемов продажи от других специалистов.
Но Александр Левитас показал всё предельно четко и наглядно, обильно снабдив примерами. В том числе и из собственной практики как бизнес-тренера.
Вот, собственно, и вся моя прочитанная (прослушанная) библиотека. Есть еще десяток нечитанных книг по копирайтингу (пока в электронном виде).
А что в вашей библиотечке, коллега?
Ваш тренер Трубадур
P.S. Две новости по конкурсу:
— в условиях я добавил ссылку на файл с отзывами о рассылке
— разместил правильные примеры рассказа (каждый второй участник теряет часть нужных ссылок)
Что еще написал Сергей Трубадур (Посмотреть все)
- Школа переехала - 02/07/2015
- Чему меня научил свой бизнес - 06/04/2015
- Реорганизация Школы Трубадура (!) - 23/03/2015
- Самозванцы в веб-копирайтинге - 17/03/2015