Где взять «рекламную идею текста»

Добрый день, коллега.

Вы не знаете, что такое рекламная идея текста? Или затрудняетесь ее сформулировать?

В новой статье я расскажу, что к чему.

 

Кстати, эту тему подкинул читатель Школы:

Рекламная идея текста.

Как вы понимаете этот момент?

Слышал об этом у многих, но как то вскользь. А может, не уловил…

Что это — образ, который должен застрять в голове читателя?

Чувства, эмоции, которые должны ассоциироваться с товаром?

В каких случаях она нужна и для каких текстов?

 

Прежде всего, давайте поправим терминологию.

Правильнее говорить не о «рекламной идее текста», а об «идее рекламного текста». Ведь рекламная идея по определению не должна быть у текста нерекламного, верно?.

Ну или просто о рекламной идее (так не режет слух :)).

 

Теперь отвечаю на второй вопрос. В каких случаях она нужна? Да, собственно, в любых.

У каждого рекламного текста должна быть своя идея. Другой вопрос, что с опытом вы можете ее не формулировать предварительно, а просто сесть и написать текст.

 

Что такое идея текста?

 

Лично я понимаю под идеей ее ключевое послание с отражением в совокупности средств убеждения.

То есть, грубо говоря, вокруг чего вы строите свой текст.

Причем это относится к любым рекламным текстам — не только к продающим, но и к имиджевым. Я вообще любитель концептуальности в копирайтинге.

Образ ли это? В принципе, часто да. Когда я создавал свою концепцию личного брендинга, то пользовался термином «образ-идея», потому что идея часто переходит в образ — и наоборот.

Но ни идея, ни образ не берутся с потолка.

 

Маркетинговый анализ — всему голова

 

Я не сторонник голого креатива — за каждым текстом должен стоять анализ исходных маркетинговых данных.

А поскольку за нами чаще нет маркетолога, этот анализ нужно проводить нам, копирайтерам.

(Впрочем, к сожалению, и современных маркетологов часто тянет от продаж в креатив…)

Поэтому перед тем, как сформулировать идею, вам нужно проанализировать триединую систему:

> Потребитель

> Продукт

> Конкуренты

Анализ нужно провести и в том случае, если вы не учитываете предложения конкурентов (их нет), не разрабатываете УТП, а работаете от ожиданий потребителя (т.е. как в чистой прямой рекламе).

После анализа вы получаете те моменты, от которых можно оттолкнуться и которые можно положить в основу сообщения.

В потребительских текстах это, как правило, основная проблема потребителя, которую мы решаем с помощью нашего продукта. В УТП-копирайтинге — как вы уже могли догадаться, само уникальное торговое предложение.

И только затем мы переходим к другой стороне идеи — ее форме.

Как раз здесь анализ уступает место креативу. Но…

 

Креатив всё равно должен быть продуманным

 

Вы выбираете способы выражения своей идеи. Набор средств убеждения. Стиль текста.

А иногда даже вносите предложения по дизайну.

Правда, у меня была только одна такая работа в полноценном виде. Можете посмотреть ее в моем портфолио.

Но значительная часть работ для продающих многостраничников тоже содержит концепцию, вокруг которой строится текст.

Чаще, правда, мне приходится писать более простые по сути одностраничники. Работая над идеей такого продажника, я выбираю в основном то, как начать текст: с истории, с выгод, с логики, с отзыва и так далее.

Дальше всё идет по накатанной колее: предложение, работа с возражениями… Но об этом мы поговорим в других статьях :).

Ваш тренер Трубадур

 

P.S. В Школе вводится новая услуга — «Сопровождение начинающего веб-автора».

Если боитесь отправлять работу заказчику и/или исчерпали возможности «Песочницы» — милости прошу :).

И не забывайте о поджимающих сроках сдачи конкурсных работ.

The following two tabs change content below.
Сергей Трубадур
Копирайтер-маркетолог, руководитель Школы продающих текстов, основатель проекта