Добрый день, коллега.
Сегодняшняя моя статья — предупреждение для новичков.
Возможно, в каких-то моментах я буду повторяться, но это не суть важно: предупреждение никогда не бывает лишним.
Поэтому — читайте и внимайте 
.
Корень всех проблем
Корень проблем состоит в том, что вы еще не чувствуете опору под ногами:
Не знаете рынок.
Не умеете писать тексты (вообще или конкретно под веб) — или не уверены в своих умениях.
Не умеете общаться с заказчиками.
Не знаете правил общения с коллегами.
Нервничаете и не знаете, как подать себя.
Все эти «не» можно свести к незнанию, неумению и неуверенности. Кроме того, неуверенность иногда может перерастать в самоуверенность (не слишком адекватную).
Из-за этого и рождаются разные формы «проблем роста».
Я не буду говорить обо всех проблемах. Но расскажу о тех из них, через которые прошел я сам.
Думаю, обзор моих личных граблей будет и полезен, и интересен. Тем более что вы увидите, что не боги горшки лепят .
«Ищу заказчика на качественный рерайт!!!»
Не поверите, но именно так называлась моя первая, неудачная, тема на Сёрче, созданная более 4 лет назад.
Неудачной она была по многим причинам:
1. Я открыл тему, почти не имея постов, с наскока.
И еще не зная принципов эффективности коммерческого предложения и правильной работы на Сёрче.
2. Три восклицательных знака в заголовке — признак неуверенности.
Ведь это крик в тексте.
Вообще, восклицательный знак — очень сильный, и использовать его нужно осторожно и концентрированно, для наиболее эмоциональных моментов.
Два восклицательных знака (или ?!) я использую крайне редко, в немногих текстах — для потребительской аудитории и для особо сильных моментов.
Три восклицательных знака — только в личной переписке.
А рабочая тема на Сёрче — это продающий текст для деловой аудитории. И там ценят спокойную уверенность.
Моя же неуверенность и в других моментах:
3. Каждые полчаса-час выражал свое нетерпение.
Добавляя комментарии типа: «Ну где же заказчики, спят?».
Заказчики не набрасываются в одночасье на ваше предложение . Особенно если вы — абсолютный новичок.
Да, в лучшие времена один ап темы приносил за пару дней (!) 1-2 заявки. Но не ворох и не за полчаса.
Эти лучшие времена настали, когда я стал предлагать особенные услуги (специализацию), наработал достаточную «карму», отзывы и стал довольно известным (на то время) веб-райтером.
Но трудно стать известным, предлагая обычный рерайтинг (и только его). Это низкоквалифицированная работа.
Тем более что→
4. Я указал довольно высокую для рерайтинга цену.
Да, были коллеги, которые брали столько же (2-2,5 доллара за тысячу знаков) и даже больше. Но они были уже устоявшимися.
А сходу продать такую цену трудно — не проведя подготовку и не умея продавать.
5. К тому же, оказалось, что мой рерайтинг не идеален.
Недостаточно глубок.
Как итог, я буквально за пару дней «перегорел» и сделал вид, что нашел уже заказчика (я искал одного, постоянного). Думаю, этот маленький блеф тоже бросился в глаза, выдав неуверенность.
Такого заказчика я-то нашел, но через месяц и уже с веб-райтингом. И тогда я загорелся другой идеей…
Все в профсоюз!
В какой-то момент новичок приходит к выводу, что в его бедах виноваты злые «рабовладельцы» и «демперы».
Первые заказывают очень дешевый контент и ищут, где можно ухватить еще дешевле.
Вторые — пытаются взять низкой ценой, вплоть до перебивания ставок.
Когда мне повезло заполучить заказчика (на free-lance), я пришел к выводу, что виноваты именно они, инопланетяне.
И начал «мутить воду» на Teкстсейле. Мол, народ, нас дурят! Давайте сделаем профсоюз, договоримся о ценах и поднимем свои доходы!
Шуму было много, и даже дошло до «дела».
Мы демонстративно показывали в ответах высокие цены и писали в личку тем, кто хватался за копейки или сбивал цену. Заказчики никак не реагировали, коллеги просто злились.
Затем всё стихло — мы списали свои неудачи на то, что нас слишком мало. Хотя причина была совсем в другом .
Дело в том, что:
1. Если заказчик платит мало, ему, как правило, дешевый контент и нужен.
Да, это фраза в духе «Капитана Очевидность». Но так и есть — никто не станет платить больше за дешевый контент для сателлитов и/или рерайтинг.
Потому что иначе он не окупится. Да и требования обычно очень невысокие.
А вот за статью для людей тот же заказчик может дать больше. За главную — еще больше. Не всегда, но как правило.
2. Если автор пишет дешево — это его выбор.
Конечно, заблудившемуся таланту можно подсказать, что он свернул не на ту тропинку.
Но часто он сам знает об этом и сознательно пишет за копейки, потому что не умеет продавать свои услуги, а деньги нужны позарез.
А гораздо чаще это вовсе не талант, а автор, который пишет так себе. Его привлекла как раз возможность быстрого заработка. И штампует он тексты с ошибками, без особых изысков, за копейки, но легко и быстро.
Это — тоже дело личного выбора.
3. Демпер далеко не всегда перебивает цену.
И уж тем более это обычно не грозит, когда изначально нужен текст подороже.
(А именно этого боятся те, кто не любит демперов — что он опустит цену в уже нормальном проекте.)
Если заказчик достаточно опытен, то он понимает, что дешевый сыр только в мышеловке. И если у кандидата нулевая репутация, ошибки в ответе и пустое портфолио — не выберет его.
Более того, чем качественнее нужен текст, тем выше «порог цены» в голове у заказчика. И он может, наоборот, выбрать самого дорогого и уверенного в себе исполнителя.
А с дешевыми текстами всё ясно — реагируя на предложения демперов, заказчик идет на риск, потому что могут быть сорваны сроки и так далее. На это решатся только те, кому нужен чуть ли не бесплатный контент.
Исходя из этого, я (много позже) пришел к выводу, что…
Не нужно требовать от заказчиков платить больше. Нужно писать тексты, которые выше ценятся.
И мне было довольно смешно уже в наше время наблюдать за действиями «антидемпингового» сообщества на free-lance. Потому что они наступали на те же грабли, что и я, воюя с ветряными мельницами.
Самое интересное, что некоторые из них по нескольку лет продолжают свою борьбу.
Ну что же, удачи им .
Вот только цены на дешевые тексты потихоньку еще больше снижаются, а на дорогие — растут…
А на сегодня пока всё. Продолжим в одном из следующих постов.
Жду ваших комментариев!
Ваш тренер Трубадур
94 Responses to «Проблемы роста» новичка. Часть 1
Добавить комментарий
Успейте записаться на тренинг!
Хотите заработать первые деньги во фрирайтинге?
Вооружитесь арсеналом веб-райтера!
@ Olga: 19 долларов в месяц.
@ Татьяна: это оказалось настоящей проблемой, поэтому я планирую подготовить инструкцию по добавлению работ.
@ Елтанская Александра: «черные коробочки»
.
@ Трубадур: это, конечно, перл
Трубадур написал:
Блииин. Если я начну столько зарабатывать в месяц — я буду себя считать супермегаумной вумен
Сергей, а я жду не дождусь твои новые черные коробочки!))) Из ШПК я уже очучила ценность на собственной «шкуре».
И почему все так любят потрындеть ни о чем… покритиковать и все такое. Тексты от этого лучше не станут. И заказчиков не прибавится.
@ Евгения Голд: Жень, с твой хваткой еще годик, может и меньше и сможешь! Не буду врать,я столько не зарабатываю, у меня нет столько свободного времени на работу, но свою желаемую планку я достала за 5 месяцев.
Так что, искренне желаю успехов.
@ Елтанская Александра:
Спасибо, Алекс
Просто такую зарплату в оффлайне у нас очень сложно заработать. Придется тратить кучу времени на карьеру, нервов и еще здоровье до кучи посадить.
Но это именно та цифра, на которую можно достойно жить, тратить на обучение (не только в копирайтинге) и хотя бы раз в год ездить в отпуск, ни в чем себе не отказывая.
Короче, хочется трудиться ЭФФЕКТИВНО
@ Евгения Голд: ну у нас такую ЗП только шишки получают и то не все:) Знаешь, больше всего мотивируют собственные успехи, не чужие примеры и отзывы, а свои заработанные.
и у всех нас есть шанс.
Я в этом году почти все галочки в карте желаний поставила и это супер!
Труднее будет удержать и поднять планку в следующем году — хочется большего. Месяц на море побыть, а не 5 дней, на курсы пойти, может в заочку податься на маркетолога. Больше всего радует, что в Интернете планки-то нет
@ Трубадур:
ладно, давайте, не будем спорить.
А то я не очень сильно люблю чужую деньгу считать.
Вот только что мне действительно на фри-лансюру не нравиться — так это ихняя кучамалая в проектах.
Открываешь главную страницу — и повалило все подряд — работа для дизайнеров, для менеджеров, для постеров и так дальше.
Неужто нельзя как то разложить по полочкам, разсортировать?
А то каталог фрилансеров хорошо прокласифицирован, а на странице проектов все смешалось в доме облонских.
Неудобно…((((
Хотя, напомню, что я там незарегистрированна, может поэтому ничего не вижу…
@ Olga: можно, конечно! Фильтр поставьте и будет вам работа для райтеров )))
@ Olga: наверное, после регистрации будет доступно.
Елтанская Александра написал:
я бы на толковые курсы маркетинга с удовольствием пошла
А заочка не всегда оправданное мероприятие. Особенно если поступать на платное отделение.
@ Евгения Голд: я вот про ЕШКО думаю, но они меня пока смущают.
Кстати, кто-то может проходил?
Евгения Голд написал:
Это реально )). До 60-90 тысяч, в зависимости от ставки, объемов, занятости и производительности.
Евгения Голд написал:
Елтанская Александра написал:
Лучше уже парабеллума и прочих проходить — больше практическая ориентированность.
@ Трубадур: Кого?
А можно поподробнее, а то в поиске только про оружие выдает )
@ Елтанская Александра: который Андрей: http://infobusiness2.ru/
+ его партнеры (Мрочковский) + другие похожие тренеры (Левитас)
Елтанская Александра написал:
У меня знакомый так учил английский. Но он тупо получил их диплом и на стенку его повесил
Трубадур написал:
Трубадур написал:
Я как раз сегодня просмотрела их курс «Мини MBA»
Очень занятно.
Кстати о портфолио.
Никто не в курсе, как там поживает новенький-свеженький ФрилансеОН?
Я уже несколько недель подряд не могу на него зайти и не понимаю в чем дело?
Как только снесла Оперу и установила Фаерфокс — так тут же сайт «накрылся» для меня.
Пока там особо не заработаешь, но портфолио там оформляется очень просто и получается весьма симпатично.
Даже свой сайт-визитка не нужен.
@ Евгения Голд: ну, не за полгода это достигается, но вполне реально.
Покину вас — пора писать.
Olga написал:
Владелец сайта — Татьяна Осипова продала проект.
Теперь неизвестно, как и в каком виде будет дальше функционировать сайт.
@ Трубадур:
четко по графику!
Удачи.
@ Евгения Голд: я так польский учила, не доучила и отказалась. Язык нужно в с преподом, в группе, чтобы сразу все выяснять.
@ Евгения Голд: да ты что? Чего это интересно? Такие планы строила и продала…
Елтанская Александра написал:
Алекс, после дебатов в блоге не хочу обсуждать, что там и как
Дабы не стать разжигателем каких-то еще перепетий.
Продала по причине каких-то личных обстоятельств. Деньги нужны были. В ПБ читала её темку на днях.
@ Евгения Голд:
афигеть….
А так хорошо все начиналось…
а я так верила в этот проект….((((
ну шо ж теперича паделать…???((((((
Спасибо, буду знать.
@ Елтанская Александра:
Александра, забудьте ЕШКО. Пустая трата времени и деньги на ветер. Вас ведь интересует получение знаний, а не «бумажка», которую можно на стенку повесить,да?
@ Ирина: да не в бумажке дело
, меня это не интересует. Я просто пока не могу именно ходить на курсы, так как малявку в садик еще рано пристраивать, а нехватка информации ощущается.
Ай, да Пушкин!
Ай, да сукин сын!
Хотя до сенсея вебрайтинга мне еще расти и расти, с удовольствием подпишусь под каждым словом этого поста.
Хотя иллюстрация, на мой взгляд, не совсем удачная.
Однако,со временем мы все усыхаем.
@ Елтанская Александра: офлайн-курсы (обычные), я думаю, не лучше )). Только всякие заезжие тренеры. Хотя…
@ Юрий: неожиданный комплимент
.
С иллюстрациями беда — в гугле не нашел более подходящего. Пора уже покупать в фотобанках иллюстрации.
Елтанская Александра написал:
Добрый день. В ЕШКО несколько лет училась моя дочь, правда на языковых курсах была довольна. Ей пригодилось. Мы потом все аудио зописи просто продали по дешёвке. Попробуйте.
Сергей, Вы правильно говорите о проблемах новичков. У вот такая проблема: читаю предложения в проектах, вроде заманчиво и … пугаюсь того, что ни разу этго не делала и даже не знаю как делать. Например, когда предлагают писать посты на форумах.Как быть?
Трубадур написал:
Угу. Это просто афигенно продуманный бизнес по выкачиванию денег.
На самом деле язык можно и самому выучить. ЧТобы понимать его и самому говорить.
@ olga: Писать!
Регистрироваться на форуме, подбирать или создавать нужную тему и аккуратненько постить. В этом нет ничего сложного 
Здравствуйте, Сергей. Тоже хочу попробовать свои силы на free-lance.ru. Но не знаю, с какой стороны к ресурсу подступиться.
Хотелось бы что-то вроде инструкции:
1. как разместить портфолио после регистрации (статьи для портфолио уже есть);
2. куда «бежать» за заказами или сидеть ждать, когда заказчик сам найдет;
3. что писать заказчику: «Вот я новенькая, но такая хорошая…»
Сергей, спасибо за статью.
Жаль,что я не знала о Вас с Натальей раньше. Не потеряла бы год на «изобретение велосипеда».Понимала,что мало писать неплохие статьи (да и понятие «неплохие» во фрилансе, оказывается, совсем другие, нежели в литературе). Понимала,что нужно что-то ещё. В поисках этого ещё потрачено много драгоценного времени, а ответ рядом-Ваши обучающие материалы.
Полностью согласна с тем, что заказчику, который платит 10р за 1000зн, именно такой текст и нужен, на 10р =), даже писала как-то об этом на форуме. Но заказов дороже так мало на биржах, особенно на Etxt. На Адвего «спасают» белые списки. Очень хочется попробовать Free-Lance,но там все так сложно. На мой взгляд. Хорошо бы, конечно, почитать какую-нить пошаговую инструкцию по созданию портфолио и началу работы.
@ olga: да, как сказала Саша, нужно потренироваться. На заказчике тренироваться не нужно, если он сам этого не хочет
.
@ Ольга З: инструкцию по размещению сделаю обязательно.
Если коротко, задачи две:
1. максимально отладить профиль и поднять его повыше (наполнив портфолио и купив PRO)
2. учиться эффективно отвечать в проектах
Конечно, проекты в основном не ахти, лучшие заказчики приходят сами. Но — не сразу. Нужно поднять повыше (рейтинг), наработать какую-то известность, отзывы, сарафанное радио (рекомендации).
Еще можно попробовать рекламироваться, но там тоже есть свои тонкости.
@ Любовь: хорошо, что Вы нашли ответ. Некоторые по 3 года не находят и даже принципиально не покупают продукты, продолжая писать по 3-4 доллара за тысячу.
@ ирина: ну всё, уговорили, 4 заявка уже. Сделаю в ближайшее время
.
@ Трубадур: честно говоря в ПРО аккаунте я не нашла ничего интересного. Да порфиль покрасившие, рейтинг повыше, отвечать можно на большее количество проектов — это пожалуй единственное классное свойство. Но мне с ним не повезло. ПРО ни разу толком не окупился! У меня.
Может кому-то повезет больше. )
Но мне придется скоро его снова купить, так как там в лучших работах тексты клевые остались, а как их вытащит от туда без ПРО не знаю.
Пишете Вы, Сергей, о своем опыте (или о чем либо) интересно, живо. Это хочется читать!
Спасибо, что Вы с нами делитесь своим видением многих вещей. Это не только интересно для нас, но и полезно.
Ох уж эта неуверенность. Не знаю, насколько талантливый я райтер, это не мне судить. Но неуверенность очень мешает порой. Особенно когда появляется вкусный заказ на совершенно незнакомую тему (хоть и интересную). И пока думаешь » а стоит ли брать» заказ уходит… И как бороться с этой неуверенностью?
А я всегда беру заказ, если тема интересная. Мне нужен был фотоаппарат, не знала ,какой выбрать. И тут заказ о фотоаппаратах 10 тыс зн. Написала, стала разбираться в теме. В магазине с консультантами разговаривала, как профессионал. Надо бояться не темы, а своей неуверенности. Берись и делай.
Свежо придание…
На самом деле огромное число райтеров трудятся за копейки!
Сегодня зашла на Etxt, там отзыв на главной странице (где все могут добавлять отзывы о бирже):
Елтанская Александра написал:
А у меня сто раз окупился ). Это реальная возможность быть выше — увеличивается трафик — увеличивается число заказов.
Я вообще не знаю, как доходят заказчики до не-PRO, они же так далеко в каталоге.
@ Людмила: и Вам спасибо!
@ Ванесса: http://profreelance.ru/pilyulya-dlya-veb-avtora/ — почитайте )).
@ ирина: важно, чтобы и тема была интересная, и Вы могли в ней разобраться так, чтобы не допустить ляпов.
Я вообще за то, чтобы веб-райтеры писали на темы, которые им близки и в которых изначально разбираются. С одной стороны, это помогает личном продвижении (нишевание), с другой — уменьшает число некачественных материалов.
Ну или, как минимум, разобраться в теме так глубоко, как Вы рассказываете. В рекламных текстах нишевания по темам обычно нет, и каждую тему приходится хорошенько прорабатывать.
@ Ирина Поттер: и тысячи их, это точно.
И авторов-копейщиков, и заказчиков-жлобов. Да уж, огромная цена за тексты — 50 рублей
.
Когда я начинал, брал столько за рерайтинг. Ниже не опускался.
@ Трубадур: поверь, доходят
Трафик увеличивается,но только не заказчики ко мне приходили, а гуляющие фрилансеры, которым делать нечего. Из 10 человек в день — 1, может 2 были заками и то те, в проекте которых я отписывалась.
У меня без ПРО заказов больше, странно, да? Сама не знаю в чем дело. Так что и к нам в подвал спускаются, смотрят и заказывают.
Согласен, с Ириной. Рерайтинг — не только работа, но и интересненькое можно изучить заодно)