Добрый день, коллега.
Кто самый лучший учитель обычного веб-автора? Конечно же, практика. Выполняя десятки проектов, общаясь со множеством заказчиков, мы оттачиваем свое мастерство.
Но достаточно ли этого? Смотря куда вы метите. Скорее всего — нет.
Сегодня мы поговорим не о том, чему и у кого, а том, сколько и как стоит учиться будущему фрирайтеру.
РАЙТЕР ПРАКТИКОЙ СЫТ
В жизни рядового сео-райтера места обучению не так и много. Некогда. Схватил азы — и вперед: шпарить, шпарить, шпарить тексты с ключами.
Правда, часто в эту нишу приходят уже подготовленные люди — журналисты, филологи. Но обычно долго здесь (в сео-текстах) не задерживаются.
Впрочем, и у райтера, пишущего статьи для людей, временной бюджет на обучение чаще мизерный. Для обучения обычно используются статьи и посты по конкретному вопросу.
Другое дело — копирайтеры. Особенно новички — те, кто, устав от сео-портянок, жаждут поднять свой доход и овладеть загадочными «продающими текстами».
Многие начинают с классиков. Огилви стал уже притчей во языцех. Не был в Керчи — так молчи не читал Огилви — ты ничего не знаешь:).
После классики хватаются за тренинги. По эффективности это, пожалуй, самая сильная штука — точная выжимка информация, заточенная под конкретный случай, с практическими примерами.
И это не говоря о тех же статьях и постах. Можно подписаться сразу эдак на 7 блогов о продающих текстах (которые, правда, обычно повторяют друг друга).
Что получаем в итоге? Кашу. Настоящую кашу из информации в голове.
КОПИРАЙТИНГОВАЯ КАША
Я помню свои первые рекламные тексты. Писать их было очень тяжело. Не только потому, что вновь. Скорее — из-за конфликта той информации, которой наспех была заполнена голова.
Какой тип заголовка поставить? Какой тип вруба в текст? Какую тактику использовать — от ожиданий, от сомнений, от выгоды, от конкурентного отличия? Какой стиль? Какие фишки применить?
Поверьте, было довольно трудно.
А ведь был даже период, когда я больше времени тратил на учебу, а не на работу. Коэффициент кашеообразования в голове резко возрастал:).
Поэтому периодически я устраивал паузы, чтобы накопленная информация могла хоть как-то структурироваться во время работы над новыми заданиями.
Потом пришел момент, когда я почувствовал, что новая информация либо повторяет уже известные знания, либо попросту не нужна. Возможно, пока еще не нужна.
И тогда я перекрыл «краник» новых знаний, особенно теории. Ограничился только какими-то точечными знаниями по новым задачам.
Часть информации отсеивалась, часть забывалась. Остатки переставали конфликтовать между собой и складывалась в какое-то подобие системы.
Так возникли мой метод работы, несколько собственных формул и тактик. В числе прочего — формула рекламы, с которой знакомы читатели «Успехологии».
Постепенно метод менялся (и продолжает меняться). Просачивались какие-то новые знания, появлялись собственные мысли. Например, в последнее время я стал тяготеть к немного более агрессивным текстам. И применять тактику последовательного разрушения сомнений читателя (используя ЧаВо).
ЖАЖДА ОБУЧЕНИЯ
С начала года я почти ничего не читал, не слушал и не проходил. Только, опять же, точечные материалы + книги и курсы по дополнительным дисциплинам: веб-аналитике, контекстной рекламе, рассылкам.
По копирайтингу — ничего, кроме блогов. Щенерт и Ценев с тоской ждут лучших времен.
Каша в голове более-менее рассосалась. Методы отточены и развиваются дальше.
Но чувствую, что… чего-то не хватает. Хочется пройти какой-то тренинг. Почитать хорошую книгу с хорошими примерами. Утолить жажду обучения.
Наверное, хорошо, что эта жажда вообще возникает. Если вечно вариться в собственном соку, можно свернуть не туда.
Но и объедаться всей доступной информацией — конечно, не стоит. Есть более эффективные тактики обучения.
Кстати, большинство тактик я уже вскользь упомянул:→
ПЯТЬ ТАКТИК ОБУЧЕНИЯ
1. Первая тактика — учиться только на своих работах.
В мировой практике изредка случаются самородки, которые почти не читают и ни у кого не учатся. А с самого начала идут своим путем, тестируют собственные догадки и из практики добиваются успеха.
Но не знаю, применимо ли это к копирайтингу. К сео-райтингу без притязаний — быть может.
2. Вторая — тактика подмастерья
Некоторые авторы с самого начала работают с более опытными коллегами. А бывает и так, что их учат заказчики.
Хороший вариант для старта.
3. «Всё съем»
Болезнь тех, кто хочет расти вверх:). Но обычно быстро проходит.
4. Точечная тактика
Только узкие материалы по конкретной практической задаче. Например, нужно написать коммерческое предложение — читаешь ряд практических статей по теме.
На этой тактике, вероятно, и останавливаются опытные авторы, которые много пишут. Банально нет времени обучаться, да и потребности особой нет — заказов и так по горло.
5. Комбинированная тактика
Опять же, вариант «золотая середина» оказывается лучшим.
Можно в обычное время обучаться точечно. Но периодически поглощать большие порции информации. Например:
- Вы хотите поднять свой уровень в новой специализации — к примеру, директ-мейл
- Вы хотите подтянуть хвосты в каком-то вопросе. Например, поработать над складностью речи
- Уважаемый вами тренер проводит мастер-группу, и вы готовы в ней поучаствовать
- И/или у вас появилось свободное время. Например, окно между заказами (если такое у вас бывает).
Если такого времени нет, можно выделять на обучение один час в день до работы. Или после нее. Или один день в неделю. Чтобы и заказам ущерба большого не было, и эффективность была.
Но опять же — не стоит читать книгу только потому, что вы ее скачали. Читайте то, что актуальнее для вас в этот момент.
Для меня, к примеру, сейчас особенно актуальны три направления:
- маркетинг в широком и практическом смысле + психология продаж (в офлайне)
- практика эффективной рекламы НА РЕАЛЬНЫХ ПРИМЕРАХ
- и, возможно, продвинутые курсы по директ-мейлу (в офлайне)
Первым делом я заполучил «Больше денег от Вашего бизнеса» Александра Левитаса. Рекомендую — очень занятно и только «мясо», пример на примере.
Засим раскланяюсь.
Ваш Трубадур
З.Ы. Не затронул один вопрос — сколько денег тратить на обучение.
Вы можете не потратить ни копейки, если будете обучаться чисто по книгам и курсам в бесплатном доступе.
Но с печатной книгой учеба будет более эффективной. Как и с живыми мастер-группами или курсами с обратной связью.
Так что решать вам.
Во время своего «Всё съем» я потратил на обучение порядка 500 долларов. И эти деньги вскоре окупились.
Но с тех пор покупаю мало. А хотелось бы:).
21 Responses to Ученье — свет, а неученье … дырка от бублика?
Добавить комментарий
Успейте записаться на тренинг!
Хотите заработать первые деньги во фрирайтинге?
Вооружитесь арсеналом веб-райтера!
Мне тоже нравится последняя тактика — так можно учиться в процессе, не теряя темпа работы. Но да, каша все равно образовывается, правы на 100%
Поэтому Левитаса почитаю лучше попозже — еще от продающих текстов отойти не могу…
А вот не тратить денежку на обучение кажется, легче всего. Но вот как вспомнишь, что нужно перекопать пол-сети, чтобы найти что-то стоящее… Проще купить.
Замечательный пост Сергей!
Я тоже каждый месяц выделяю определённую сумму для собственного обучения. Только вот в последние месяцы трудно найти что-то толковое… и интересное…
Ну да ладно. Найдём.
Кстати, ты интересуешься литературой по психологии продаж в оффлайне? Тогда записывай
. Эти книги реально стоят того, чтобы их купить и хранить дома:
1. Николай Рысёв — Активные продажи.
2. Александр Деревицкий — Школа продаж.
3. Александр Соломатин — Библия продаж.
4. Том Хопкинс — Искусство Торговать.
Наталия написал:
Да, Наталия. И не всё найдешь. И обратную связь потеряешь. Так что выгоднее?)
@ Денис Каплунов:
а у меня так мало времени получается на обучение, что толкового и интересного накопился целый пуд:).
За списочек спасибо. Деревицкого и Левитас рекомендует. Это увеличивает его шансы:).
@ Трубадур:
Деревицкий и Рысёв, как по мне, дали серьезную фору другим авторам тем, что они в своих книгах большую часть уделяют практическим моментам, а не занимаются рассусоливанием всякой теоретической беллетристики преимущественно западного происхождения.
@ Денис Каплунов:
это существенный плюс:).
Хочется практику, а не набор мыслеформ позитивного мышления)).
Офтопик небольшой. Вспоминается, в школе читал книгу «по психологии».
Советы сводились примерно к такому. Например, глава, «как перестать бояться». Идет вступление. Потом умнейшая мысль: «страх убивает вашу жизнь. бояться нельзя!». И история одного молодого человека, который боялся и перестал.
Каким образом ему это удалось? «Он пришел ко мне, и Я ЕМУ ПОМОГ»
.
А я обычно учусь по принципу — нашел-увидел-победил! Часто откладываю, возвращаюсь, опять откладываю.
Я разумеется за грамотное обучение, но у меня ни фига не получается.
@ Трубадур:
Что тут сказать — ГЕНИАЛЬНО!
А еще мне нравится подход некоторых авторов в стиле — не читайте книги (не покупайте книги) те кто, ибо они ничего не знают, а вот я…..
Чем хорошо Рысёв в продажах — он приводит конкретные диалоги, как убеждать, преодолевать возражения — причём весьма толково.
Деревицкий меня реально веселит тем, что о сложных вещах говорит настолько просто и с юмором. Причём на каждую мысль у него реальный случай из жизни — какие наблюдения у него были, когда ему «продавали» мобильный телефон в салоне и прочее…
Наталья Карья_aka_Tashka написал:
Я сам такой)). Но учусь налаживать обучение потихоньку.
Денис Каплунов написал:
…единственный мегагуру продаж в России. Да нет, в мире. Но в книге ничего не скажу. Записывайтесь ко мне на консультацию:)).
@ Денис Каплунов:
Рысёв Николай — классный автор. Поддерживаю. Не брал Кота, но у Рысёва — уверен — подача цены хороша.
P.S.: работал в комп. Капитал-Консалтинг. Когда ещё слово «консалтинг» как ругательское воспринималось. Рысёв был одним из авторов тренинга по продажам (в плане продажи цены).
Копирайтинг — другое. Спору нет. Но многое можно и НУЖНО брать из реального опыта активных продаж.
@ Виталий (TST-master) Нелепый:
Кстати, и у Левитаса нашел целый блок по продаже цены:)
Трубадур написал:
Честно сказать, Левитаса не читал
. Мой промах. Но как только закончу изучение того, что уже имею — обязательно займусь. Пасиб за направление 
. Тем более, о нём уже не первый раз слышу.
А вообще — не скромничай, Серёж. Во многом достаточно твой портфель изучить. Многое становится на места. В голове.
И подача цены тоже.
Моё 2-е место… тогда… на ТС — это Орлов + тексты Трубарура.
Да и знакомство с проектами Давыдова были после твоей фразы там же: «Давыдов крут».
До этого пару раз заглядывал — не понравилось. Потом убедился: Давыдов реально крут.
[...] ли вы, что «Ученье — свет, а неученье … дырка от бублика?». Нет? Тогда бегом в блог profreelance.ru заполнять пробелы в [...]
Ну почему сразу «промах»? Еще всё впереди:). Как и у меня, в принципе — Рысев и Деревицикй впереди.
Спасибо за хорошие слова, Виталь.
Но и тебе можно сделать комплимент. Кому-то достаточно зайти в мой профиль, чтобы что-то понять. А кому-то полгода личного коучинга не помогут.
А как насчет copyblogger.com?
Блог входит в топ-50 самых влиятельных блогов мира в сфере Интернет-маркетинга и копирайтинга.
@ Soeti:
Блог отличный! Только он в основном рассчитан на людей, которые уже разбираются во всех тонкостях. Хотя…
Да и не все люди хорошо владеют английским. чтобы понимать точно, что авторы постов имеют в виду.
Более того — многие посты в наших блогах в той или иной мере заимствованы оттуда
Я конечно молчу в таких случаях, но всё равно осадок неприятный, особенно когда авторы не размещают ссылку на источник.
@ Soeti, спасибо, надо будет почитать.
Я правда на пальцах скорее понимаю. Но, думаю, смогу увидеть, какие посты у нас позаимствовали, как говорит Денис:).
Спасибо, Сережа. Как всегда, приятно и полезно читать:)
И спасибо Денису за списочек авторов и книг! Как раз возьму на заметку)
@ Альбина, рад стараться:).
Подумалось: ученье есть процесс систематизации полученной каши путем рефлексивного аналитического преобразования…
Анна Шиповская написал:
Во загнула:).
Хих, вот у меня сейчас как раз та самая жажда обучения. Хочется все и сразу!
Но вовремя остановилась и решила, что надо постепенно все осваивать. «Прожевывать» тщательнее.
Утащила в заметки список авторов
. Как только — так сразу прочитаю.