Добрый день, коллега.
Практически каждый день я слышу фразы:
«Свой полет не стоит ограничивать»…
«Все темы одинаково востребованы»…
«Хороший автор с любым заданием справится»
Но остаюсь непреклонным во мнении, что писать всё для всех — путь неправильный и неэффективный.
Поэтому в продолжение прошлого поста мы продолжим сегодня разговор о позиционировании и рассмотрим узкий его вариант — нишевание. Стоит ли нишеваться? Какие выгоды это сулит и чем это опасно?
Давайте разбираться.
WHAT IS НИШЕВАНИЕ
С одной стороны, это банальная специализация.
Если говорить о строительстве, вы можете быть строителем-разнорабочим. Можете заниматься окнами, балконами, жалюзи и ролетами. А можете ограничиться только обшивкой балконов.
Так и в текстах. Можно писать любые тексты, как делает большинство. Можно специализироваться на рекламных текстах, быть копирайтером. А можно и вовсе ограничиться, скажем, коммерческими предложениями.
С другой стороны — я говорю о нишевании как о способе позиционирования. Недостаточно просто специализироваться на каком-то типе текстов — нужно донести до потенциального клиента мысль об этом. И о том, что в своей нише вы эксперт (а в идеале — что вы лучший).
Я считаю, что нишевание — один из лучших, самых эффективных вариантов позиционирования (а может быть и лучший). Если, конечно, в своей нише вы занимаете достойное место.
Почему так? Нишевание — вариант настоящего уникального торгового предложения (УТП). А «истинное» УТП куда эффективнее «ложного» — всяких разных «вкусных», «грациозных», «карамельно-конфетных» текстов и так далее.
(Хотя и «ложное» УП может успешно работать).
Потому что у вас действительно есть отличие (а не только образ отличия), которое клиенту легче показать и доказать — и заинтересовать им.
Впрочем, на практике мы не видим не то что нишевания, а даже и попыток отличаться.
«КУШАТЬ ВСЁ» —
Это стремление мы видим у 90% авторов. Особенно — новичков.
Новичок с радостью хватается за ВСЁ. Всё что под руку подвернется. За всякий кусок, который можно ухватить.
Это и понятно — хочется наконец начать зарабатывать. И кушать. И быть может, набрав некоторый рейтинг и пул заказчиков, новичок сможет сделать переоценку ценностей.
Но в том то и дело, что нишеваться обычно не стремятся и более опытные авторы. И продолжают сражаться за каждый возможный кусок.
Юридические тексты? Пожалуйста. Адалт? Пожалуйста. Шаблон для генерации? Муторно, но можно. А может быть, постинг на форуме козоводов? Да без проблем:).
Я считаю, что писать всё для всех, НИКАК не выделяя себе нишу — путь попросту неэффективный. А иногда и глупый. Потому что можно облажаться в незнакомой тебе теме — или заниматься теми типами текстов, которые тебе поперек горла стоят.
ИДЕЯ НИШЕВАНИЯ
Смысл нишевания состоит в принципе, который был сформулирован Джеком Траутом (скажем ему спасибо):
Люди склонны скорее доверять (товарам-)специалистам, чем «всему для всех»
На практике это значит: большинство людей (хотя и не все) предпочитают работать с экспертами, узкими специалистами — здесь речь может идти и о человеке, и о специализированном товаре/услуге/компании.
Не знаю, как вы, но поесть пиццы я отправляюсь в пиццерию, а не в простое кафе, где пицца есть в меню. Рыбу покупаю в рыбном магазине, а не в простом продуктовом. А верстку флеш-сайта заказывал у флешера, а не программиста широкого профиля (даже если последний неплохо знает flash).
Это работает, хоть и с оговорками. Потому что такова человеческая ПСИХОЛОГИЯ. Как я уже говорил, ворота в сознание узкие, а нишевание «затачивает» ваш образ, позволяя ему войти в эти ворота.
Напротив, человек не может сразу восприниматься как специалист во всем. Даже если он амбидекстр и всесторонне одаренный гений. Ну очень трудно поверить, что каменщик отлично играет на фортепиано, вышивает крестиком и разбирается в валютных операциях:).
Но большинство веб-авторов напоминают именно этого каменщика. Я вам и сео-контент напишу, и постов наклепаю, и отрерайчу, и размножу, и продам текстом, и аналитическую статью забацаю.
(Кстати, меня умиляет, когда автор пишет в своем профиле — пишу обалденные интересные живые продающие сео-тексты для людей и роботов… да что ты говоришь?:))
Сознание сопротивляется — не-воз-мож-но! Невозможно быть экспертом во всём.
Да, если речь идет о низкокачественных текстах, заказчику особо без разницы — лишь бы платить недорого.
Но когда нужны тексты для важных задач — буклет, одностраничник, пресс-релиз, коммерческое предложение, статья в глянцевый журнал, рекламная концепция — он скорее обратится к более узким специалистам.
Не всегда — но с большой долей вероятности.
Отсюда —
ПЛЮСЫ НИШЕВАНИЯ
Плюс 1. Нишевым специалистам доверяют больше
Об этом мы уже сказали. Для серьезных статей о строительстве скорее выберут бывшего прораба (конечно, если он еще и пишет нормально).
Плюс 2. Нишевому специалисту легче запомниться
Часто бывает так, что заказчик обратит внимание на вашу рекламу, профиль, сайт. И когда понадобятся услуги по вашей специализации — обратится именно к вам.
И знакомым порекомендует.
Плюс 3: Узким специалистам часто платят больше
Статус эксперта повышает вашу ценность. Особенно если вы подкрепляете его своими работами.
Плюс 4. В качестве ниши вы обычно выбираете тему, в которой лучше всего разбираетесь
А значит, вы будете чувствовать себя в ней как рыба в воде. Если вы райтер — сможете писать статьи чуть ли не с головы. И тратить на работу меньше времени.
Плюс 5. Если вам повезет, вы выбираете то, что вам ближе всего
А это настоящий кайф — когда вы пишете на любимую тему и/или в любимом жанре, отлично разбираетесь в своей теме, работаете более эффективно — и при этом пользуетесь успехом у заказчиков и получаете большие деньги.
Впрочем, у нишевания есть и свои минусы…
О них и моем личном примере мы поговорим в следующем посте.
Ваш тренер Трубадур
З.Ы. Поздравляю всех блогеров с прошедшим днем блога:).
Понравилась статья? Поделись с другом! :)
31 Responses to Нишевание для веб-автора: за и против. Часть 1
Оставить комментарий
Хотите заработать первые деньги во фрирайтинге?
Угоститесь копирайтерским хлебом!
Что-то о минусах сразу подумалось… Уже полгода работаю с косметической компанией, пишу для них тексты. Им нравится, а я вот чувствую, что начинаю “исписываться”. Наверно, специализацию все же стоит менять время от времени.
Таня, это один из главных минусов — обязательно рассмотрим:)
Сереж, нишевание — очень интересное дело. Но ты сам знаешь, что частенько самому тут трудно что-то решить. Нужно подтолкнуть и направить.
А иногда в определенную нишу заставляют лезть клиенты.
К примеру, я хотела позиционироваться только как web-райтер (на статьях). Фиг там. Заказчики как сговорились — подавай им копирайтинг. Так вот и получилось…
Нишевание – оно ведь тоже различные рамки может иметь. Я для себя до сих пор не выявила пределы. Ведь можно, делать ремонт под ключ, можно только балконы обшивать, а можно уметь только гвозди забивать и инструмент подавать. Можно заниматься и дизайном и текстами, можно только текстами, но всякими, можно исключительно рекламными или даже только КП.
ИМХО, слишком узкая ниша не дает расти профессионалу ровно также, как и слишком большой набор специальностей. Но и ограничиваться одной темой – тоже глупо. “Свежая кровь” необходима, да и, возможно, изначальна была выбрана не та специализация, которая позволит достичь потолка мастерства.. А ниш, в которых можно стать единственным и лучшим
экспертом, в целом то не так уж много.
В общем аккуратно нужно, с этим нишеванием
Еще наверное тип личности райтера имеет значение. Да, я могу медицину “из головы” изображать, без лишних усилий. Но десяток таких текстов подряд – и хочется уже чего-нибудь другого – какую-нибудь технику бытовую продать или на английском что-нибудь сообразить. А полгода
на одну и ту же тему?? Я бы эту тему уже возненавидела – как минимум.
Я вот думаю… Нишевание — это замечательно, и плюсы очевидны (и о минусах догадываются). Но как же — говорят, что талантливый человек талантлив во всём? )
По-моему, все равно со временем приходит потребность двигаться дальше и постигать новые вершины профессии)
А почему мы не затронули вопрос псевдо-нишевания?
К примеру, фраза – “пишу тексты, формирующие имидж” – это нишевание или нет?
К примеру, я не люблю тексты туристической тематики, говорю это часто. Но писал имиджевые и PR-тексты для этих самых туристических компаний.
Думаю, по пути совершенствования автора его горизонты нишевания могут как сужаться, так и расширяться.
Но думать о нишевании нужно, а то, как ты Сергей сказал, будешь писать на те темы, которые тебе не нравятся… но так хочется отхватить этот заветный “золотой”…
Если этому пути следовать – то автор не будет совершенствоваться, соответственно срок становления будет увеличиваться.
Все гениальное – действительно просто…
Прочла и поняла:)
И снова спасибо!
Наталья Карья_aka_Tashka написал:
Вот то, что у меня сейчас происходит…)
Кстати, один я только заметил или же это массовая тенденция – что-то в последнее время стало больше появляться заказов именно с продающим оттенком?
Заказчики стали понимать, что только писать – недостаточно?
Интересная тема
И полезная.
А будут ли во 2 части поста даны рекомендации по выбору нишевания? Сердце ли слушать, или в диплом смотреть?..
@ Наталья Карья_aka_Tashka: в этом-то и сложность:).
Если у тебя получается зарабатывать и так — и в удовольствие — можно обойтись и без нишевания.
@ Ольга Ветер: конечно, ниша должна быть в меру узкой. Об этом в следующем посте.
@ Леданика: приветствую Вас в своем блоге:).
Нишевание может быть не только по темам, конечно:). А если брать узкую тему — то такую, в которую влюблен до беспамятства.
@ Оринаих: есть, есть такие самородки:). Но — до жути мало.
Александра написал:
В достаточно узкой, но перспективной нише можно взобраться гораздо выше:).
Денис Каплунов написал:
Естественно, Денис. Я сам неоднократно их варьировал, и не уверен, что достиг окончательного варианта.
Отсюда сложности с именем под позиционирование — позиционирование-то меняться может:).
@ Albina, ну если душа лежит, почему бы и нет:).
Я начал писать рекламные тексты не сколько из-за заработка, сколько из желания продавать текстом.
В первое время, по сравнению с райтингом, заработки упали (и даже сильно) — на работу уходило намного больше времени. Зато я много учился.
Теперь понимаю, что от текста зависит гораздо меньше, чем мне казалось. Но запал не остыл:).
Денис Каплунов написал:
Высказывали эту мысль:).
Правда, для заказчиков «слышу звон, но не знаю, где он». Под продающими текстами часто понимают совсем не то:).
@ Анна Шиповская:
Аня, конечно. Дам вкратце).
@ Albina:
Значит, жизнь сама помогает принять решение
У меня сейчас вообще все плавно смещается в сторону одностраничников. Последние заказы — только по ним.
@ Александра:
А чем мешает нишевание? Никто же не говорит, что нишевание мешает развитию. Наоборот — перспектив гораздо больше )
@ Денис Каплунов:
И им теперь обычные тексты без намека на продажу не нравятся.
Неа, просто мы разбаловали заказчиков
Сергей, спасибо. Интересный блог, давно читаю. Тем более интересный в силу со-пребывания под желто-голубым стягом
Наталья Карья_aka_Tashka написал:
А разве бывают такие тексты – обычные, без намека на продажу?
Даже если мы не продаем товар – мы все равно продаем в тексте некую идею. И мне даже кажется, что именно в этом отличие классного текста от просто текста. Классный текст заставляет читателя купить – а сущность товара при этом совершенно не имеет значения…
И да – подскажите кто-нибудь, как можно аватарку поменять, а то я боюсь этого страшного зубатого фиолетового чудика
Леданика написал:
Блин, а я в ближайшее время покину юрисдикцию неньки:).
Леданика написал:
Бывают. Бывают и такие, которые создаются даже без намека на то, чтобы их читали:).
А вообще, это тем для долгого разговора. Денис ее поднял в недавнем посте, так меня этим даже запутал.
Если считать, что каждый текст должен что-то продавать, то понятие копирайтинга можно растянуть и на нерекламные тексты.
Вот только кому решать, выполняет ли текст эту свою продающую роль, продает ли товар, услугу, бренд, идею, человека?
Кто станет цензором?
И не возникнут ли обвинения в эдаком расизме? Я вот пишу продающие сео-тексты, а у тебя они непродающие
.
Посему буду держаться своей терминологии. Так спокойнее:).
Леданика написал:
Вот здесь: http://ru.gravatar.com/ . Насколько я понял, картинка идентифицируется с мейлом и работает на всех блогах, поддерживающих эту функцию.
Покинете – насовсем?
Цензором станет читатель-посетитель-заказчик-покупатель
На самом деле, вспомните любую статью в любом журнале. Иногда после прочтения возникает ощущение “да, я это купил (принял, разделил)”… но не всегда. Некоторые тексты да, банально оставляют читателя равнодушным.
Так что лично я буду рассматривать талантливый информационный текст как идейно-продающий “по совместительству” 
Что же касается терминологии – то это всегда определенная условность
Аватарку попробовала поменять – что получилось пока не знаю, вот сейчас и проверим
@ Леданика:
Чтобы там ни пытались доказать другие. К примеру, обычный рассказ или сказка не продают. И сео-контент на сайт зачастую тоже не продает — просто набор предложений по теме со впиханными словами.
Разумеется, не все тексты продают
Другие тексты продают явно или неявно. То есть для каких-то это цель, а для каких-то — побочный эффект.
К примеру, коммерческое предложение — для него продажа является целью. Тематическая стать “Как выбрать ложку” обычно служит для информационного наполнения сайта. Для нее продажа — побочный эффект.
Так вот теперь заказчики хотят видеть явную продажу даже там, где ее нет или где она имеет второстепенный смысл
Как-то так.
Наталья Карья_aka_Tashka написал:
Ну, по рассказу или сказке можно поспорить
Лучшие из них продают идею, над-смысл, вложенный автором в текст и направленный на читателя. Но это лучшие.
Сео-контент в стиле “допиши три слова и получи фразу” – это да, это отдельная “песня”. И то в нее можно ввернуть “куплет” о том, что самые серебряные ложки – это серебряные ложки купленные у самой серебряно-ложковой компании Серебряная ложка
А вот еще так можно классифицировать:
- тексты с легким продающим оттенком
- слегка продающие тексты
- ненавязчиво продающие тексты
- навязчиво продающие тексты
- чрезмерно продающие тексты, достигающие обратного эффекта (видела и такое)
@ Леданика:
Можно даже сделать сложную классификацию и запутаться в ней.
Классифицировать, конечно, можно
Поэтому я буду придерживаться своего деления, о котором уже писала:
1. продажа — главная идея текста
2. продажа — косвенная или даже побочная функция
Так все понятно и комфортно.
А если придерживаться классической терминологии, то продающий текст — это текста ПРЯМОЙ рекламы. Которая требует действия прямо сейчас.
Текст, продвигающий рекламную идею, образ — не продающий, а ИМИДЖЕВЫЙ, относящийся к имиджевой рекламе. Текст, который продвигает идею неявно — это неявный имиджевый текст. Но не продающий:).
Вот так я для себя нашел выход из казуса:)
@ Трубадур:
Вот! Отличный выход!
Я тоже говорил, что понятие “имидж-копирайтинг” можно смело выводить в отдельную категорию.
И по распределению на прямую и имиджевую рекламу – полностью согласен.
Так как есть конкретно продающие тексты в стиле “купить сейчас!”, а есть имиджевые.
У позиционирования на ранних этапах есть один серьёзный минус – оно замедлит ваше становление как профессионала: да, дёгтя хлебнёте меньше, но и работы будет в разы меньше…
Так что рекомендации дельные (безусловно) но уже для тех, кого к новичкам причислить нельзя.
Наталья Карья_aka_Tashka написал:
Еще как помогает.. Каждый день практически (ттт). Пора менять специализацию:) А то мне все интересней копирайтинг:)
@ Денис Каплунов: вот-вот)
@ Руслан Люденус: согласен по большей части. В продолжении поста рассмотрим эти проблемы.
@ Albina: ну просто отлично!)
Спасибо, Сережа! И во многом благодаря твоим советам:)
Сегодня мне прислали первый ролик рекламный, который я составляла – прям распирают приятные чувства:)
@ Albina:
Впереди еще столько перспектив
Главное, чтоб не лопнуть
Наташа….
ты умеешь отрезвить) И это правильно 
Леданика написала:
По-моему, Вы имеете в виду, скорее продвижение чем, продажу. У меня допустим, научные, философские и т.п. идеи с продажами ну ни как не ассоциируются. Продажу можно представить как продвижение. А вот продвижение как продажу…
Не выдержала душа поэта, хоть и старая тема, но отмечусь. Эх, хорошие разговоры вы год назад, здесь разговаривали.
Нишевание: Статья От узких специалистов – Давно думал над Этим, не давал на обучение ни каких комментов – Это первый, важный!
В своей узкой отрасли – всегда находятся нужные слова! И тема раскроется проще. Но узкий спец не получит количества заказов, а новичку количество только повредит!!
Дал ссылку в Твитере profreelance.ru/nishevanie/
Может это и лишнее было – пытался следовать правилам!