Непаханое поле работы для фрирайтера

Добрый день, коллега.

Сегодня я покажу вам непочатый край работы :). Возможно, это наибольший задел по заказам на тексты, который только существует в Рунете.

И это, по сути, целина — настоящее непаханое поле.

 

Некоторые стартовые условия

Сразу скажу вам две вещи, чтобы вы не питали напрасных иллюзий.

Во-первых, речь идет о веб-копирайтинге (в первую очередь).

Вам нужно уметь писать продающие тексты. Хотя и статьи могут в некоторых случаях понадобиться.

Во-вторых, это требует от вас достаточной квалификации.

Если вы ищите непаханое поле заказов на легкий рерайтинг или типа того — не найдете :). Да, поля в нём большие, но перепаханные вдоль и поперек тысячами таких же искателей.

Поэтому сначала вам нужно потрудиться над своей квалификацией, подтянуть уровень, набрать какой-никакой опыт — и только тогда выходить в этот сегмент рынка во всеоружии.

Ну как, испугались? :)

Если нет, начинаю конкретизировать.

Для того чтобы получить доступ к этому огромному источнику заказов, вам понадобятся 2 инструмента:

1. умение писать хорошие продающие тексты для многостраничных комплексных сайтов (преимущественно сайтов малого бизнеса)

По сути, это все сайты компаний, которые привлекают клиентов через Интернет.

2. умение выходить на клиентов напрямую

Помните, мы рассказывали вам о технологии прямого выхода на заказчиков?

Это действительно очень мощная и перспективная вещь — даже для веб-райтера. Ведь вы не ждете, пока заказчик придет к вам — и находите заказы сами даже в мертвый сезон.

Но в случае с веб-райтингом лучше всего работает нишевание по определенным темам. Если вы не специализируетесь на какой-то теме, не имеете профессионального опыта по ней, то и результаты будут меньше.

В случае же с продающими сайтами этого не нужно. Вам нужно только освоить технологию работы — и сайты практически любых компаний ваши.

 

О каких перспективах идет речь

 

В Рунете десятки тысяч бизнес-сайтов/сайтов-визиток компаний. Созданных для того, чтобы привлекать клиентов или непосредственно продавать.

Я говорю больше не об обычных интернет-магазинах с большим ассортиментов (хотя и они нам интересны), а о сайтах компаний, продающих:

— необычные товары в малом ассортименте (действие конверсии — заказ)

— онлайн-услуги (звонки и заявки)

— офлайн-услуги (звонки и заявки) — БОЛЬШЕ ВСЕГО

— или офлайн-товары (визиты)

По моему мнению, 90-95% этих сайтов НЕ работают как надо.

Диапазон этого «нетака» велик — от небольших недоработок в структуре и отсутствующего УТП до полного отсутствия на сайте признаков продающих текстов и продажной направленности.

Ведь довольно часто владельцы этих сайтов заботятся только о том, чтобы привлечь на сайт посетителей, — но мало заботятся о их конвертации в покупателейна сайте.

Но даже при более-менее грамотном подходе на таких сайтах можно найти косяки по части копирайтинга и продающей структуры.

Эти сайты не работают как конвейеры продаж — или работают недостаточно хорошо. И мы можем исправить эту ситуацию.

Почему я говорю об этом так уверенно?

Раньше, перед тем как писать тексты для продающего комплексного сайта, я проверял их ближайших конкурентов в поисковой выдаче и/или контексте.

Статистика была удручающей (для конкурентов). В очень редких случаях я находил неплохие сайты, но чаще в топе не находилось достойных конкурентов ВООБЩЕ.

Конечно же, я говорю с точки зрения разбора самого сайта. На конкурента могут работать бренд и сарафанное радио — против этого не попрешь. Но для моментальных заказов с сайта он будет недостаточно хорошо настроен.

Как следствие, мне часто давали заказы на частичные или полные комплекты продающих текстов для сайта. При том что я сам НЕ выходил на заказчиков — это наиболее продвинутые их владельцы и менеджеры выходили на меня.

Стоимость такого комплекта у меня составляет от 10 000 рублей. Средняя — 15-20 тысяч (для небольшого сайта). Доходило и до 30-35.

Ведь у некоторых компаний сайты очень разветвлены.

Например, для этого сайта я написал несколько десятков текстов.

А затем в помощь заказчику составил шаблоны текстов для отдельной услуги и для страниц разделов услуг. И помог найти более дешевого, но способного копирайтера для дальнейшей работы по моему шаблону.

 

ВАШИ перспективы

Конечно, я не буду (в отличие от некоторых персонажей) обещать вам всё и сразу :).

Во-первых, не все заказчики понимают необходимость в хороших продающих текстах на сайте. И в том, что ВСЕ тексты сайта должны работать на продажу.

Во-вторых, не у всех есть бюджеты на такие изменения.

Ну и главное, сперва вам нужно хорошенько поработать.

Но хорошие новости — перевешивают:

 

1. Повторюсь, таких сайтов — просто тьма-тьмущая

Возможно, даже больше, чем СДЛ (сайты для людей) с перспективой для веб-райтера.

Поэтому-то и возникает парадоксальная ситуация, когда тексты для таких сайтов заказывают и у веб-райтеров как статьи с ключами — но даже в этом случае платят больше, чем за обычные статьи.

 

2. У их владельцев чаще есть деньги

Они пришли в Интернет с деньгами и за деньгами.

И монетизируются такие сайты напрямую: продали товар/услугу — получили деньги. И на размер прибыли вы влияете напрямую.

В отличие от информационных сайтов, зарабатывающих на партнерских баннерах и блоках контекстной рекламы.

 

3. Здесь есть разные ценовые сегменты

Допустим, Агентство Трубадура заняло дорогой ценовой сегмент (что неправда — здесь почти нет конкуренции).

Но есть сегменты дешевый и средний. И есть заказчики, которые будут платить не больше своих возможностей.

Поэтому вы можете брать за небольшой комплект не 15, а 5 или 10 тысяч рублей. Постепенно двигаясь выше.

 

4. Ну и самое главное — технология прямого выхода расширяет ваши возможности НА ПОРЯДКИ

Да, еще мало заказчиков, ищущих копирайтеров на целые комплекты.

Но многие об этом еще просто не задумываются. Они вас не ждут — но часть из них к вам прислушается.

Ведь большинству из них никто еще такого не предлагал.

 

Нужно только освоить технологию прямого выхода на «5».

Ну и, естественно, научиться писать не просто продажники, а целые комплекты текстов, работающих в единой связке.

Как научиться тому и другому? Скоро вы об этом узнаете.

А пока рекомендую начать осваивать азы продающих текстов (если вы еще не сделали этого) с бесплатным тренингом и вебинаром: http://web-copywriting.ru/vhod/.

Ну и задавайте вопросы в комментариях.

Ваш тренер Трубадур


Понравилась публикация? Поделитесь с друзьями!


The following two tabs change content below.
Сергей Трубадур
Копирайтер-маркетолог, руководитель Школы продающих текстов, основатель проекта