Cтоит ли вам идти в копирайтинг?

Добрый день, коллега.

Вы знаете, что рекламные тексты — пожалуй, самый жирный кусок рынка веб-контента. И самый перспективный.

Общий тренд очевиден: всё больше заказчиков желает, чтобы тексты были продающими. И готовы платить за это деньги. Как правило, большие, чем за простые сео-тексты и статьи для людей.

Поэтому многие райтеры начинают присматриваться к копирайтингу. Во-первых, хочется больше зарабатывать. А во-вторых, этого требует квалификация: в любой момент заказчик может попросить «продающий». Отказать заказчику — потерять кусочек работы.

Стоит ли ему отказывать? И стоит ли идти в копирайтеры? Попробуем разобраться.

И поговорим мы→

О крабовых палочках…

Прежде всего, нужно понимать, что понятие продающих текстов ну ооооочень растяжимое. И у каждого свое — как понятие о Боге.

(А если взять запущенную в массы мысль о том, что всякий текст что-то да продает, создается пространство для смысловых манипуляций).

И далеко не всем заказчикам нужно настоящее мясо краба. Им вполне может хватать и крабовых палочек. Главное — чтобы вкус нравился. А стоит такой товар гораздо дешевле.

Переведем язык образов на факты. Возможно, даже большая часть заказчиков, которым нужно «продающий текст за недорого», понятия не имеет о позиционировании, УТП, копирайтинге прямого отклика, принципах построение рекламного текста и так далее.

Наоборот, очень часто они считают, что продающий текст — это набор шаблонов типа «команда профессионалов». Они желают потешить собственное самолюбие красивыми (на их взгляд), а на деле — пустыми фразами. И искренне считают, что и продажам это поможет.

Приветствуем вас на нашем сайте! Мы – динамично развивающаяся компания и команда профессионалов с большим опытом работы. Ни для кого не секрет, что на сегодняшний день мы являемся лидерами в своей области. 

Сотрудничество с нами – оптимальный выбор. Мы предлагаем широкий спектр услуг и индивидуальный подход к каждому клиенту! Наша задача – взаимовыгодное сотрудничество. Нам доверяют многие компании. 

Мы учтем все ваши пожелания! Мы – ваш надежный партнер!

За забавную пародию спасибо Юлии Фурашовой

Стоит ли их переубеждать? Возможно, если вы можете предложить нечто другое и умеете убеждать. Хотя иногда проще не тратить свое время: конечное решение всё равно за клиентом, как ни крути.

А вот некоторые коллеги предпочитают этим пользоваться. Почему бы не дать клиенту то, что он просит, еще и заработав при этом. Тем более что подобные тексты обычно не требуют от натренированного автора каких-то особых затрат времени. Сел — и наштамповал.

(Правда, не знаю, каково им работается после сотого такого текста… Нужно уже выкручиваться).

Для такого рода «продающих текстов» («крабовых палочек») вам не нужно какой-то особой подготовки. Просто уметь угадывать пожелания клиента. И уметь удовлетворять его самолюбие.

А вот если вам хочется настоящих «крабов» — тогда стоит зарыться в обучение с головой.

 

…и о крабах

Есть и другие главные страницы сайтов (и не только главные). Есть заказчики, это понимающие.

И есть задания, где «командой профессионалов» не отделаешься. Например, одностраничники и тексты для директ-мейл. Словом, прямая реклама.

Кстати, знаете ли вы, чем отличается продающий текст от рекламного?

У меня такой вопрос вызывает ухмылку.

Помнится, еще в начале моей копирайтерской карьеры на Сёрче коллеги на полном серьезе утверждали, что, дескать, рекламный текст и продающий — разные фрукты и пишутся они по-разному.

Хотя это всё равно что отличать киш-миш от винограда.

На самом деле продающий текст — и есть рекламный. Естественно. Но у него есть задача: здесь и сейчас побудить сделать нужное действие. Заказать, позвонить, написать, кликнуть. Словом, нужно продать — или сделать шаг к продаже.

Просто помимо такой рекламы (прямой) есть еще реклама имиджевая — направленная не на прямую продажу, а на повышение узнаваемости, создание образа (имиджа) продукта, услуги, человека.

(И есть, конечно, микс этих двух видов рекламы. Например, тексты для сайта компании могут работать и на «продажу» звонка, и на закрепление ее образа).

 

Но, конечно, частности.

Соль в другом: если вы решите серьезно взяться за продающие тексты, вам нужно будет узнать много нового. Много противоречивого.

Скорее всего, сперва вас будет мучить недостаток информации и неуверенность в том, что вы делаете. Естественно: у вас еще ни собственного теоретического инструментария, ни навыков, ни тем более реального опыта.

Затем вы наверняка перейдете в другую фазу развития, когда ваша голова будет болеть уже от избытка информации. Куча техник, методик, умных изречений — и никакой четкости в работе. Какую технику применить в этом тексте — 3 «да» или преодоление возражений? Начать текст с проблемы, предложения или рассказа?

Этот этап вы успешно преодолеете, когда знания в голове лягут в четкую систему. Вашу систему. Но на этом испытания не закончатся.

Вообще, я выделяю 4 этапа развития веб-копирайтера:

1. Когда он еще толком не знает, что такое конверсия (новичок)

2. Когда он обожествляет конверсию, считая ее чем-то стабильным,  незыблемым — и верит, что легко сможет ее поднять (самонадеянный)

3. Когда он плюет на конверсию, понимая, что ее танец ему не подвластен (бывалый)

4. Наконец, когда ему удается частично обуздать конверсию — с помощью элементов тестирования, комплексного подхода к сайту и в основном на собственных проектах (копирайтер-маркетолог/маркетер)

Скорее всего, вам предстоит пройти все эти этапы. Вы готовы к этому?

Если всё-таки да — добро пожаловать в копирайтинг!:)

И не забывайте — не стоит заниматься этим только потому, что за это лучше платят. По крайней мере, позиционироваться на копирайтинге.

Стремитесь сюда только в том случае, если вам это действительно интересно. Настолько интересно, что вы готовы интенсивно обучаться, пройти через неверие коллег и сомнения заказчиков.

Удачи вам в этом!

Ваш Трубадур

 

З.Ы. Ну и конечно же — если стремитесь писать продающие тексты, запаситесь таблеткой от головной боли. С ней лучше.

А еще у меня есть новость для интересующихся. В связи с успехом моих бесплатных консультаций, я решил ввести и более продвинутые — платные. Их будет несколько видов.

Следите за информацией.

The following two tabs change content below.
Сергей Трубадур
Копирайтер-маркетолог, руководитель Школы продающих текстов, основатель проекта